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三高银保服务团队


http://finance.sina.com.cn 2006年02月15日 13:21 解放日报

  太平洋安泰人寿上海兼业代理部主要负责银保业务,成立虽然仅3年,却有着赫赫的战绩:2003、2004连续两年,公司的银保保费收入居上海外资保险公司的第一位,并创下了同业中人均产能的最高记录。这支团队树立了良好的口碑,得到了农业银行、工商银行的特别表扬,还被称为高素质、高度敬业精神、高度责任心的“三高”服务团队。

  银保团队共有6人,始终把“以卓越的绩效,提供高品质的寿险服务,成为客户的最
佳选择”作为追求的目标。为做好服务工作,他们不断提高自身能力。除接受正规的职业培训外,还参加了国际寿险管理协会的寿险管理师考试。2005年9月,团队全体成员通过了上海市保险同业公会举办的点金理财培训,获得了“高级理财师”证书。

  银保服务团队为使服务规范化,建立了周一早会和周五夕会制度:早会主要总结上周的工作内容,大家相互交流经验、分享成果;夕会侧重于强化保险知识、探讨营销技巧、交流市场信息,这不仅培养了他们不断提高、积极进取的职业态度,更加强了良好的团队协作精神。此外,这支银保服务团队还经常参加同业公会"银保沙龙"的经验交流,取长补短,不断提升服务水准。

  在服务过程中,银保团队时刻关注客户的感受,以客户的满意度为标准,从大处着眼,小处入手。在他们看来,服务不仅是做好,还要超越客户期望值。有一次,一位客户提出解约,金额虽然不大,但仍会损失一部分的保费。在了解了客户要求解约的原因是急着用钱之后,银保服务团队的工作人员提供了保单质押贷款的建议,令客户在不损失保费的前提下还得到了应急的现金。不仅如此,他还主动帮助客户办理贷款的相关事宜,在非常短的时间里就把钱送到了客户手中,解决了客户的燃眉之急。(莉娜)


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