马明哲抢跑综合经营试点

　　已有银、证、保、信托、资产管理等子公司的平保一旦获得综合经营试点资格，类似更为创新的业务将迅速推出  

　　作者:本刊记者 陈玉强/文 　　

    2005年末，平安保险集团(下称平安保险，2318.HK)向中国保监会递 交了综合经营试点的申请。平安保险董事长马明哲籍此想让平安保险成为中国首家综合性金融产品的提供者。

　　参与兑争广东发展银行的控股权只是马明哲“抢跑”综合经营的一次试验。2005年末揭标的结果是平安保险出价226亿元。226亿元，这是中国保险业并购案例的最高出价。尽管低于花旗财团出价15亿元，然而马明哲进军银行业的决心已显露无疑。

　　在各大保险公司纷纷扩大承保业务的时候，平安保险却计划在未来10年内，收缩保险业务，加大银行业务在集团中的占比。

　　平安保险亦积极谋划设立基金公司。在资产管理业务上，马明哲打算在10年内将之提升至10%左右的占比。平安保险首席投资官杨文斌向本刊透露，如果获准设立基金公司，平安有能力在1个月内完成筹备。

　　中国金融业目前是分业经营，尚没有金融机构能够提供综合性金融产品。但在单一经营模式下，银、证、保的利润空间日益收窄，综合经营则为金融机构提供了广阔的赢利空间。未来，平安保险计划为客户提供的是“一站式”的综合性金融产品服务。在这种模式下，金融机构可以根据客户的需求提供一揽子解决方案，既节约经营成本，又增加销售收入。

　　收购广发行的试验

　　在中国，除平安保险外，尚没有一家保险集团收购过银行。

　　2003年底平保同汇丰一起收购

福建亚洲银行，并将之更名平安银行。然而一家只在上海和福州开设分行的中外合资银行，难以承载平安保险全国铺建消费金融的构想。

　　平安看好的是广发行的全国性牌照。

　　此前，平安保险与荷兰银行组成财团联合竞购广发行，平保提出的方案是它持有广发行重组后80%的股份，荷银只占5%。最后关头，荷银抽身退出，平保一家仍然将出价从220亿元左右提高到226亿元。而2004年平安保险在香港上市时募资亦不过143亿港元。

　　不知者谓马明哲自不量力，知者谓马明哲有国际眼光。

　　近年，国际上银行和保险间的并购，基本由保险集团所主导，超过八成以上的交易量是由保险集团并购银行产生的。2005年3月 ，荷兰著名保险集团ING与北京银行签订协议，以17.8亿元收购北京银行19.9%股份。2001年，德国著名的安联保险公司收购德累斯顿银行95%股份。

　　在银行贱卖说甚嚣尘上之际，保险业界出现一种观点认为，1.4万亿元的保险资金规模巨大，可以成为重要的战略投资资本参股银行，既解决“贱卖”一说问题，又促进金融综合经营。

　　马明哲成为这种理念的践行者。

　　抢跑综合经营试点

　　《保险法》规定：“保险公司的资金不得用于设立证券经营机构，不得用于设立保险业以外的企业。”这个条款实际限制了保险公司参股银行。

　　平保400余名A类干部中，排名前100的高管有61位来自海外。马明哲常常要求这些早已熟悉海外金融混业经营的高管们，在合规的前提下，曲线突破法规的限制，进行金融创新。

　　2003年底，平安保险收购福建亚洲银行是取道集团下属的平安信托，绕过上述限制。在金融控股公司法尚未出台的前提下，平安保险的上述举措并没有违规。此次，平安保险收购广发行，可能亦是通过平安信托或者平安银行曲线竞购。

　　曲线的创新可以提供给平安保险的业务空间毕竟狭窄。平安保险在2005年末向中国保监会递交了综合经营试点的申请。

　　在收入的构成上，平安保险已经开始淡化个人寿险、财险、车险、意外险等的划分，而强调个人

理财的综合性服务。平安保险的个人理财将囊括个人寿险、个人产险、个人意外

医疗保险、储蓄、信用卡、按揭、证券基金等业务。

　　目前，平安保险推出的保单借款业务极具综合经营的想象性。此种借款免担保，拿保单即可办理，借款的上限为保单现金价值的70%～80%左右，各险种的借款年利率由平安保险挂牌公布，其中最高的年利率为6.50%，高于一年期银行贷款利率。此项业务不但增加了平安保险的盈利，也增加了保单的流动性，解决了投保者资金的不时之需。