辽宁寿险提前达成全年个险计划任务

　　梁家驹贺信：为全国树立了学习榜样

　　7月28日，辽宁寿险个险年度累计承保标准保费达到29494万元，计划达成率101%，提前5个月完成全年个险计划。平安人寿董事长梁家驹、北区事业部总经理丁当分别给辽宁发来贺信。梁家驹在贺信中说：“辽宁分公司为全国树立了学习榜样。”丁当则称赞“辽宁寿险是北区的骄傲”。

　　夯实基础管理 打造成功平台

　　2004年，辽宁寿险一鸣惊人；2005年，辽宁寿险保持了持续、稳定增长的势头。骄人的业绩不是一蹴而就的，这与该公司坚实的基础管理是分不开的。

　　辽宁寿险一直依靠管理要业绩，扎扎实实地把各项基础工作做好。培训作为营销先导，也是基础工作的重中之重。去年年末分公司全力打造的全省千名主任轮训的“特种培训”，为2005年备战做足了准备。紧接着分公司连续开设了增员精英班、黄埔特训营、客户经理培训、全市新人三鸿大练兵等多种培训，针对每一层级的业务同仁就某种产品进行专门培训，提升其技能。不仅如此，在每次培训班结束后，分公司都要在一定时间后把学员召回进行回炉和分享，对前一阶段的培训成果进行巩固，让业务员的技能真正得到提升。

　　在队伍建设上，分公司除了对现有代理人进行各种培训之外，也加大了增员的力度，除了通过举办增员精英班提升业务队伍的增员技能之外，也对创业说明会进行了改版包装，力争让新人尽可能地感受平安文化，认可平安从而加入平安。之后，分公司又开展一系列的新人培训，教授各种展业技巧，同时FNA政策的实施，也较好地增加了新人的留存率。就是在竞争激烈的7月辽冀对决中，分公司在提升业绩的同时，共计增员上岗了901人。

　　整合各项资源 强化专业行销

　　专业是什么？专业就是简单、细致、有速度、有前瞻性。马晓红总经理如此解释。根据这几个要点，分公司对各项资源进行整合，对总公司的各项激励方案进行细分，并与分公司的“抢”方案进行合并包装，以最简单、明了的方案下发，不仅便于机构和营业区操作，也有利于业务队伍执行，从且产生更大的激励效果。

　　“抢”方案是辽宁寿险的特色营销文化之一。每到月初，分公司都会设立阶段激励方案，让业务同仁能够迅速启动起来，在月初就养成一个良好的习惯，从而带动整个月的销售业绩。从年初的开门红到五月的“席”卷五一，分公司的“抢”方案都得到了淋漓尽致的发挥，从而也抢得了总公司所给与的各项资源。在四五连动竞赛中，分公司勇夺超额奖和奋勇争先奖；在北区举办的“寿险有情、三鸿献爱”演讲大赛中，分公司囊括了个人、营业部、三级机构、分公司四个层面的全部奖项。

　　把握业务节奏 持续稳定发展

　　辽宁寿险今年一直保持了一种持续、稳定的增长势头，这得益于分公司对业务节奏的把握。通过对每一年每一个销售节点的运作，紧紧把握业务节奏，找准销售契机，投入资源全力支持，开拓客户，提升业绩。

　　今年元旦春节，辽宁分公司共印刷下发了新春台历15万份、福字对联45万份，也就是说全省上下有60万人接收到了平安的祝福；紧接着在1月中旬，分公司首次投入近10万元，在全省重磅推出了“爱心大传递，礼品送不停”的健康问卷活动。以平安的贴心呵护，敲开了客户的心门。

　　在健康问卷活动成功推广后，分公司总结经验，在主顾开拓方面主打健康牌，又相继推出了三八节“关爱女性、呵护健康” 活动，母亲节“三心二意献母亲”活动，在延续健康问卷形式的基础上，再辟蹊径，与

医院合作，推出女性体检，充分关注女性健康。6月，借平安上市一周年之际，分公司在全省推出了10万份上市调查问卷，对问卷的回收录入进行追踪，并定期抽取幸运客户。这些方案的推出，都很好地与时令相配合，把握住业务节奏，得到了业务同仁和客户高度认可，从而推动了业绩的增长。

　　业绩增长为业务同仁的晋升铺就了道路，辅之以分公司强大的培训支持，加快了业务同仁的个人成长。一季度，分公司共有127位业务主任得到晋升，占北区晋升人数的50%以上。

　　紧张刺激的7月辽冀大战已经落下帷幕，丁当总经理在总结这场大战的时候说：“辽宁寿险不仅在当月达成了个险年度计划，而且以辽宁这样上万人的大机构，活动率能达到97%，当月

钻石人力占比30%，承保率达到97%，实属难得。更难能可贵的是，在业绩指标如此高扬的情况下，其7月当月增员率高达9.3%，名列全系统前茅，真正书写了‘业绩、增员’齐头并进大发展的经典战例！”

　　一个敢于向自己潜力挑战的团队必定能创造奇迹！辽宁寿险还有很长的路要走，也正如丁当所期望那样，辽宁寿险将在下半年进一步夯实管理基础，大力发展组织，实现各项指标的健康增长，争取更辉煌的业绩！

　　　　　　　　　　　(郝甜靖)