秋猎争霸 完胜开局

　　2005年7、8月，平安人寿“秋之旅”争霸战在57个重点城市间激烈展开。上半程战况日前揭幕， 下辖4个参赛机构全部跻身前八强的河北寿险再一次彰显其超强实力——

　　经过31个日夜的鏖战，在主帅吴越的统率下，河北分公司本部、保定、唐山、秦皇岛中心支公司各显神通，分列“秋之旅——七、八月业务竞赛”第一、三、七、八位，为开局抢分战役赢得开门红。

　　冀辽争雄 借势开花

　　7月，对于河北的意义超乎想象。在荣登超级联赛半程王宝座之后，河北遭遇老牌劲旅辽宁，冀辽之争引起的赛场波澜跌宕起伏。

　　两强过招切磋共赢。自2004年四五连动两强相遇，短兵交锋，场面之精彩激烈看得人眼花缭乱。河北在准主顾开拓上独树一帜，辽宁则在团队建设方面颇有建树，双方体能则在较量中取长补短、迅速精进。

　　不过，挑战对手只是过程，超越自我才是目标，秋之旅一役以为例证。在战前动员令中，主帅吴越写道：以人为敌，得成败；以己为敌，得天下。从飞龙特训营的保额销售，到天狼特训团的组织发展，从万能加强培训到

钻石持续推动，从完善夕会到深入周检讨会，每一个具体动作都深刻地映射着一个超越自我的道理，从达成有史以来最高目标的邯郸，到北区最大的三级机构保定，从三个月连续活动率100%的张家口，到钻石占比翻番的本部，所有的参赛机构都在用前所未有的勇气诉说着一个挑战极限的故事，比赛提升的不仅仅是业绩，而是一个完完全全的自我。

　　张驰有度 王者盛宴

　　7月一战，河北打出依然是主顾开拓、有效激励两张王牌。

　　在过程运作方面，河北保持自己在主顾开拓方面的经验，持续推动主顾开拓工作强度，并不断向纵深方向发展。保持战斗力唯一的方式就是“以战养战”，准主顾的成功开拓，不断为业务一线送上充足的粮草补充和弹药供应。

　　在激励方面，河北首先认真分析总公司和北区的激励方案，做到有效借势，防止资源浪费，然后认真组织研讨，制定后续的补充方案；方案风格上，采取物质激励、精神激励并进，并将其深刻融入各三级机构、营业区、营业部，从而使整个河北上下一心，方向一致，形成无坚不摧的士气导向。

　　河北有副对联恰好形象地点到了这场有备之战的精髓所在。上联：主顾开拓，小火慢炖，炖出营销真味；下联：有效激励，大勺快炒，炒来业绩长虹；横批：王者盛宴。

　　笑对烈日　群心为剑

　　7月的河北，骄阳酷暑，持续高温。

石家庄连续4天报出气温黑色警报，市区温度一路赶超三大火炉；唐山、秦皇岛持续的桑拿天，才一出门就好像身上都沾满胶水。不过这丝毫没有影响燕赵将士的士气，反而更增斗志。

　　掌舵唐山的李晓峰在启动会上的话语平实而真切：唐山的兄弟姐妹们，我从你们的眼中看出了我们应有的疲惫，也许我们有一天身心憔悴，渴望休息，那绝不会是今天；也许我们有一天会犹豫徘徊，停步不前，那也绝对不是今天，今天我们要做的只有一件事情，那就是让炽热的太阳明白，即使再艰苦，还有一群人会坚持他们的信念，那就是我们唐山的将士们！

　　分公司总经理室成员也经常来到一线与业务同仁并肩作战。吴越在发给全省钻石人员的短信中说：我们的决心比太阳更热，我们的信念比温度更高。胜利永远与河北同在！

　　　　　　　　(王志波 杨 东)