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区分个性化需求 实施差异化改进
去年11月，中国平安在银行保险市场率先推出了第一只万能保险产品“平安稳赢一生两全保险(万能型)”， 引领了银保市场向万能险转型。今年8月初，在继续热销稳赢一生第一代的同时，平安又推出了新一款万能险——“平安稳赢一生两全保险(万能型,II)”，银保客户多了一种选择，中国平安也得以继续保持其在银保市场的领先优势。
中国平安人寿银行保险事业部副总经理张华伦在接受记者采访时介绍，相比较而言，稳赢一生第一代更注重长期投资收益，稳赢一生第二代则引入了“三重保障”的概念，尤其值得一提的是客户还将拥有8年的保单持续奖励。客户可以根据自己的投资与保障偏好，选择不同的银保万能产品。
8年保单持续奖励计划是指：在保险合同有效期内，自第2保单年度起至第9保单年度止，在每个保单年度的第1个结算日零时，按照当时保单价值的1.25%发放保单持续奖励，并立即计入客户的保单价值，复利增值。
所谓“三重保障”，是指被保险人在保险合同有效期内，享有1倍基本保险金额的疾病身故保障，享有2倍基本保险金额的非交通意外身故保障，享有3倍基本保险金额的交通意外身故保障，使得客户及家人能够得到平安更全面的保障服务。
同时，稳赢一生第二代和第一代一样，具有“天天生息、月月复利”、“资金领取、自由方便”、“养老储备、安享晚年”等特点。
张华伦介绍，稳赢一生第一代一面市，就受到了广大客户的追捧，销售持续火爆，全国累计销售额已接近20亿元。稳赢一生一代在全国成功推出后，平安银保事业部即开始着手进行二代产品的规划，通过详细地了解一代产品的销售过程及市场反响，分析一代产品在形态上的特点及客户的需求，对二代产品进行了差异化的改进：一方面二代产品很好地继承了万能险产品固有的特点即收益透明、支取灵活、抗利率风险强等优势，同时与一代产品相比在保障功能、客户奖励计划方面进行了差异化的改进。
为方便记者对该产品的了解，张华伦还举了个示例，详细地说明该产品的保险利益。比如张先生购买了10万元的稳赢一生Ⅱ， 假设保险期间结算利率处于中等结算利率水平，且张先生在保险期间内未发生部分领取，则在第5个保单年度末，保单价值预计为112060元(注：该保单价值已包含了应在下个保单年度第1个结算日发放的保单持续奖励)，此时张先生享有约11万元的疾病身故保障、约22万元的非交通意外身故保障和约33万元的交通意外身故保障。而在第10个保单年度末，保单价值预计为138021元，保单价值、保险保障随着时间推移而不断增加。
张华伦表示：稳赢一生二代产品的推出丰富了平安银保的产品线，增强了市场竞争力，相信该产品会得到市场及客户的认可。 (张 羽)
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