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业绩 地位 队伍
2005年上半年，深圳寿险总保费收入85755万元，同比增长24.4%，名列深圳寿险行业前茅。该公司以“业绩、地位、队伍”三大收获在2005年的激烈竞争中赢得先机。
收获了“业绩”
上半年深寿总保费收入85755万元，同比增长24.4%。其中，核心业务个险营销首年标保完成12466万元，同比增长55.2%；收展首年标保完成2936万元，同比增长78.9%。
深寿的年度化标保折标系数在系统内遥遥领先，近两个月达到100%，实现了高品质下的高速成长。
深寿总经理胡景平在年中总结会上表示，深寿上半年精彩纷呈，主要归功于计划做得细、做得好，并提前启动。去年底，深寿总经理室兵分几路到各营业区、部，将计划提前进行路演，通过充分沟通，给全体业务主管建立使命感和责任感，从而树立他们的决心和信心。业务推动方面，通过“迎新赛、小高峰竞赛、四五连动”三大赛事，有效提升上半年业绩平台；通过“新三鸿、新少儿重疾险”等新产品推动，促进业绩增长。
收获了“地位”
在深圳寿险市场上，深寿新契约规模保费远超友邦，挑战中国人寿，市场地位进一步得到巩固；在平安系统内，从2004年到2005年，在总公司举行的各类业务竞赛中，深寿表现都异常出色，得到了总公司的充分肯定。平安人寿总经理李源祥说，总公司正式将深寿树立为“平安寿险系统内的标杆”机构，是基于深寿的各项业务指标持续、稳定、健康发展的结果。
收获了“队伍”
上半年深寿持续推行人力增长战略，包括营销、收展个险人力由2004年年底的4186人，增加到目前的4611人，净增长422人，净增长率10.1%，人力市场占比达到31%，一举超过中国人寿和友邦，成为深圳寿险市场上最强大的队伍。
为了提高主管增员意识，上半年，深寿针对业务主管层面开展了基本法路演活动。通过实例及数据测算，帮助主管深入了解增员及组织发展利益。同时每季度定期举行一次全体业务主管大会，为新晋升的主管们举行隆重的晋升仪式，进一步营造增员气氛。通过“经理人计划、主管增员方案”等增员支持措施，推动人力发展；通过“新人荣誉之旅”等活动，激励新人，提升新人归属感及留存率。
基础管理方面，深寿通过培训改善业务队伍技能。新人训练和主任90天跟进辅导工作的全面开展，保证了新人的培训质量，提升了业务员展业技能和主管辅导能力。据统计，1-6月，深寿13个月留存率由去年的30%提升为37%。
在队伍茁壮成长的同时，深寿的团队凝聚力大大增强。6月平安人寿“龙门飞跃”联赛中，深寿虽然以两个百分点的差异负于天津，但全体深寿人表现出空前的团结精神和顽强意志，显示了团队无与伦比的凝聚力。
最近，该公司举行了员工满意度网上调查，结果显示：91.96%的人为能够成为深寿的一员而感到骄傲；72.86%的人在深寿工作感到快乐；75.88%的人认为深寿的组织文化建设增加了员工的凝聚力；85.93%的人认为在深寿能学习新知识，得到成长……
下半年，深寿将继续全力以赴，要达成四大目标：完成总公司下达的各项任务、做好2006年计划编制工作、持续推动’建设和谐深寿’、夺取平安人寿“龙门联赛”冠军。 (刁俊文 姜兆荣)
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