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洪小峰：2001年入司，2002年起连续三年入围江苏寿险精英高峰会；荣获IQA国际品质奖；2004年连续二年被江苏寿险任命为盐城中心支公司钻石协会会长，并参加东区事业部庆功会。
洪小峰只有初中文化水平，却成长为一个寿险营销精英。他的展业包很特别,曾在其营业部和支公司多次展示，被誉“模范包”、“样板包”，在同仁中推广。
洪小峰入司四年，展业包从小包到大包已换了五个，而且越来越精致。打开他的展业包，呈现在客户面前的是大、小展业夹，保险客户资料，投保单叠放整齐，特别是包中的文具盒，更是专业化的细节，文具盒内有两支墨水笔，一支铅笔，彩笔，刀片，橡皮擦，还有名片，计算器，验钞器，量身高的皮尺，不会签字的客户用的印油，应有尽有。有一次他到一陌生客户家拜访，当他向客户讲明来意，打开包时，没料到该客户竟然大声喊来她的邻居：“你们快来看啊，这个人才是保险专业的！”
洪小峰的展业包同时也称得上“荣誉展览室”，他把自己获得的荣誉证书都放在展业包中。因为他发现客户也会像选择名牌产品一样去选择名牌业务员，那些比较理性的客户看到你的展业包中一张张的荣誉证书，就会很快认同你。据洪小峰说，他几乎有一半的客户是他靠“卖”荣誉而促成的。
洪小峰的展业包中还有一层照片夹，他给客户送保单时常常带着相机邀请客户和他合张影，他把这些合影放在包中，不但使老客户感到亲切，就是新客户也会感到一种温馨。特别是一些新客户一看到自己的某个亲戚朋友的照片也在包中，那就有了聊天的话题。当客户从照片上的亲戚朋友处了解到洪小峰的诚信和优质的服务后，一份新的保单也就水到渠成了。
洪小峰说，他虽然有过持续一个星期每天开单的阳光灿烂的好日子，但也有过连续20天一张单也跑不到的情况。当这些情况出现时，他就会及时调整自己的心态。他说，要认识保险行业的特殊规律，只要不断耕耘，就会有收获，签单是迟早的事。 (符成章)
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