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持续稳健快速发展是第一要务
□ 牛四强
7月21日至23日，平安产险总经理室领导、四大区域及总公司部门负责人、39家分公司负责人齐聚北京，对上半年工作进行了深入分析和总结，并对下半年及未来3年的经营进
行了研讨和部署。
2005年上半年，平安产险认真贯彻落实集团公司“品质优先、利润导向、遵纪守法、重在执行”的十六字方针，“盯住市场抓发展，提升品质促发展，搭建平台推发展，全面增长齐发展”，在日益激烈的市场角逐中，保费收入同比增长23.1%，超过市场总体增长水平6.6个百分点，IAS承保利润同比大幅增长，车险、财产险、意健险三大险类全面盈利，东南西北四大区域保费收入均过半，各项KPI任务指标都处于健康状态，成就了产险上半年经营管理的五大亮点，也为全面完成年度各项任务指标打下了良好的基础。
上半年，产险以改革为动力，以改革促发展，在改革中求发展，在销售经营方面进一步转型，在全系统开展财产险一号工程、团车业务竞赛、楼宇营销试点等一系列活动，并在抓好发展的同时积极推进卓越工程改革，以改革促发展，成立区域事业部，初步建立了个团分开、后援集中的运营模式，在主要城市机构试点成功。区域事业部的建立旨在加强“销售推动力，政策执行力，机构管控力”，经过几个月的运营和探索，四大区域各出亮点，初见成效。南区在销售推动方面，立足大广东地区，关注三级机构发展，大胆创新营销行为，先后推出了 “长青树”续保竞赛、“抱团打天下”团车竞赛、“春华秋实黄金满仓”意外险业务竞赛，并以多级立体营销培训为保障，确保了业务业务的稳步发展。北区则积极开展市场信息数据库建设，对各机构实行差异化管理，推进三大险种的市场拓展，其中“你是我的对手”财产险业务竞赛，“时光飞逝车轮滚滚”团车竞赛，“绝地反击战”意外险竞赛等活动，因其丰富的市场信息分享基础，有效促进了市场的开拓。东区一贯重视业务政策的宣导，确保思想认识上下一致。他们以“三个经营”“四个发展”为指引，以“三有三做三提升”为目标，在短短几个月的时间，经营效益得到明显改善。西区尽管规模小，经济发展滞后，但他们发扬艰苦奋斗精神，从人本管理入手，抓“关爱工程”，制订月度区域作战图，建立全面的区域督导体系，机构分类差异管理，利润与规模都得到了良好的发展。
2005年上半年，中国整个财产险仍保持较快速发展，实现保费收入701亿元，竞争主体已经达到31家，并有多家即将开业。面对市场挑战与机会，此次会议要求各区域各机构继续抓好车险经营和财产险一号工程，三个险类三大销售渠道全面发展；大力提升客户服务质量，积极建立服务竞争优势；稳步推进卓越工程改革工作，以改革促进发展；扎实抓好“问责制”的逐层落实，以此成为改革与发展的执行保障；认真做好2006年预算编制工作，早筹划早行动，确保公司在2006年以及未来三年甚至更长时间里，快速健康发展。
会上，平安产险董事长曹实凡传达了《保监会上半年保险市场运行情况分析会》会议精神，他强调，全国上下要切实按照吴定富主席讲话精神，将发展作为第一要务，坚定信心，振奋精神，抓住机遇，开拓创新，促进保险业稳定、持续、健康、快速发展。
曹实凡在会议总结时强调，公司当前处于改革转型和快速发展时期，“执行力”是决定公司改革是否成功、发展是否顺利的关键要素，各机构要切实消化吸收本次会议的内容和精神，做好学习和传达，保障上下思想统一，节奏一致，行动整齐。他还同时强调保险市场的竞争首先是保险人才的竞争，当前，要赢得市场竞争的胜利首先要取得人才竞争的胜利，各区域各机构要切实经营好队伍，进一步完善人力资源管理，吸收好人才、培养好人才、稳定好人才、发展好人才，是当务之急也是长久之计。
会议还针对如何做好今年下半年工作和未来三年的发展规划，进行了深入、务实、激烈的研讨，各区域纷纷表示将按照总公司统一部署，在确保效益的前提下，加快发展，努力争取早日实现阶段奋斗目标。
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