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超越优秀 追求卓越
6月，天津寿险在联赛中战胜对手，并以75%的年度标保达成率排名全系统第五名。平安人寿总经理李源祥在天津寿险的庆功会上这样说道：“从2004年下半年开始，天津寿险的面貌焕然一新。恭喜大家将天津分公司带入现在的辉煌，也希望大家在下半年的工作中继续攀升，再铸辉煌！”
激发意愿，振奋士气
半程联赛中，天津之所以能取胜，归功于队员们的豪情冲天，更源自于意愿激发的持久战略。每逢新赛季开始，总经理室总要首先集中分析本轮对手的特点及优势，结合天津寿险的特点以及前轮赛事的经验教训，做出本轮赛事的应对举措。
进入6月，天津寿险谭宁总经理在启动会上发出号召，各级领军争相签下誓取胜利的军令状。业务同仁也以自己的全部能量激情投入，很多业务员给公司领导发来短信表达自己的决心。“为荣誉而战，一定赢！”“职责所在，理应如此，团队荣誉、匹夫有责！”荣誉、使命，已经成为业务员心目中最深刻的信念。正可谓，上下同心，其利断金。
基础管理，追踪保障
联赛进程中，基层组训对每位队员进行严防死守，各级领导更是每天通过电话、短信、例会、面谈等多重方式对下辖人员密切追踪；“前线战报”、“火线速递”时常刷新、迅速传递。此外，后援部门给予了一线强有力的支持：从契约初审、保费划账、问题件修改、大单核保等各个环节均设专人跟踪，及时为一线提供精确的数据支持。扎实的基础管理和强势的追踪跟进涉及到每一个环节，胜利的基础就建立起来的。
行销支持，整合出台
整合行销，利用一切可利用资源已然成为天津平安人的一个深刻理念。上半年的整合项目包括：平安上市周年大行动、万能周年回访活动、北区阳光少年活动、北区三鸿演讲比赛、分公司客服节等等活动。培训方面，黄埔训练营、主任训练营等各个班次轮番上阵，兄弟机构钻石精英的来津授课同样让业务员感受到了来自精神层面的大丰收。
为配合联赛，分公司力推四大举措：包括“王者盛宴”英雄聚会；“战神重现”营销攻略大型演讲；首届钻石峰会的全面启动；高频次的产说会门票等等。每一项举措都散发着诱人的吸引力。
在总结大会上，谭宁讲了一段意味深长的话：“在庆祝胜利的同时，我们更应该冷静地思考，天津分公司现在是一家优秀的公司，但我们距离卓越还有一段艰辛的路要走。历史已成为过去，我们又踏上了新的征程。天津分公司将向着成为系统内最优秀的机构奋勇前行。” (金 金)
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