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三伏高温不退 三鸿持续热销
同三伏的灼热天气一样，平安人寿 “三鸿”销售态势依然热浪滚滚。截止7月上旬，平安人寿累计承保新三鸿8亿元，占到了分红险总保费收入的七成多，成为推动公司业务发展的又一大主力军。
有关人士分析说，“三鸿”产品如此红火，一方面是受到银行存款利率水平相对较低、证券市场低位调整等外部环境的影响，而另方面，一度畅销的健康险停售，造成了短时间市场空缺。平安人寿看准此时各种保险产品“乱花渐欲迷人眼”契机亮出的 “健康＋分红”组合拳正中持币观望人群下怀，“三鸿”因此受到市场追捧也就理所当然了。
鲜明的个性特色是三鸿搏击市场的利器，而公司上下的通力配合则是把握市场的保障。“较以往而言，总公司本次的产品推动思路更独特、更全面、更深入了。”深圳寿险负责该产品具体推动工作的李维彬说。据了解，为配合三鸿销售，进一步提升件均、完善产品结构，平安人寿先后在全系统推出的《三鸿重疾推广激励方案》及《三鸿1＋2组合持续推动方案》不断激活客户、业务员、机构、区域事业部等各个层面的售卖热情。
另外，各机构根据自身情况在产品推动方面也是做足了文章，为产品的市场导入点起“一路绿灯”。在深圳，分公司利用电梯广告把三鸿宣传进了市内140多个社区，阅读人数达20万之多；在陕西，市区营业单位同时进行产品考试，检验前线人员对产品的熟悉程度；在北京，三鸿最佳推广导师受到表彰……截止目前，平安人寿北区、南区均已超额完成了总公司下达的险种销售责任额，尤其深圳、广东、福建等分公司三鸿险保费收入占比已接近50%，真可谓热透了半边天。
“三鸿产品就是好卖！”深圳观澜办事处绩优主任徐小红谈及三鸿颇感兴奋。据她分析，新产品具备的健康＋分红的全新理财观念，重疾提前给付与保费豁免的产品优势是刺激消费的最佳切入点。她将以前单一的险种称为“光棍险”，以前如果想为客户设计出完整的保障计划，需要业务员具有娴熟的险种组合能力和高超的销售技巧。而三鸿重疾组合恰好为客户提供了一道营养丰富的现成全险“套餐”，不但客户容易接受，也极大地降低了销售难度，提高了业务人员的销售信心。
市场青睐、客户认同、员工投入，三鸿产品销售市场无论是从人气上感性描述，还是从具体销售数据上分析，都已经卷起了阵阵热浪。而就目前形势来看，这股热浪还将持续。(杨 东)
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