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叶妹，广东寿险为数不多的“高级行销主任”，虽已年逾50，但她仍然在保险行销之路奔跑着，自信、洒脱、坚持。这位连续30个月的钻石俱乐部成员，到底有什么秘诀让自己这块“钻石”持续闪光呢？
秘诀一：用案例说话
叶妹是广东人，早些年从商业部门退休。2000年的一次住院，花了不少钱，由于自己买了保险，保险公司及时的赔款大大缓解了她的经济压力。她相信“保险助人”的好处。“广东人都比较实际。所以，用案例讲解保险，是最好的推销方法。” 叶妹说。她不仅“现身说法”，还非常注意收集一些最新的保险理赔资讯。她的展业夹里有这样一份资料：一位客户因意外造成脑血肿，住院治疗花了15936元，社保为其支付了3978元，报销明细列于附表中；另一份为平安保险理赔资料，该客户购买了平安的意外医疗保险，属于保险责任范围，公司全额支付保险金1万元。“每当我给客户讲解这个案例时，都会收到意想不到的效果，所以，我的签单成功率都在八成以上。” 叶妹自豪地说。叶妹认为，通过案例说话，极易拉近客户与保险的距离，不失为促成的好办法。
秘诀二：把握营销节奏
叶妹的洒脱也来自于对这份工作的热爱。她说，自己现在养成了一个良好习惯——找准营销的节奏：每月初冲开门红，月中做客户服务工作，扩大转介绍客户，月底促成。这个节奏，使自己张弛有度，也不刻意追求高业绩。
有了这种习惯，不仅收获了一份潇洒，更赢得了一份份荣誉：几年来，叶妹平均每个月都有两三万元的业绩，连续4年入围广东分公司500强并获得国际品质IQA奖。这不，这个月才到4号，叶妹就签下了7万元的保费。“今天下午的任务是陪老父亲喝喝茶。我在节假日的时候往往是约访客户，其他时间反而比较轻松。” 叶妹说。
如今，叶妹已拥有了自己的“座驾”，也拥有了更多的朋友，视野更加开阔了。她说：“保险不仅给自己带来经济上的富足，而且带来精神上的愉悦。保险，我会一直做下去。” (张振华)
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