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芙蓉国里花怒放
9月2日，湖南寿险个险累计预收保费突破18000万，提前四个月完成总公司下达的年度计划任务。没有盛大的庆典，没有热闹的场面，一切显得是那样的平静和自然。然而，在这份平静的背后却蕴藏着湖南平安人排难争先、负重奋进的辛勤耕耘，折射出全体湖南平安人高度的集体荣誉感和精诚合作、同心同德的精神。以尊重为起点的团队文化的支持，通过业
务竞赛、产品推动、人力发展等一系列工作，湖南平安人成就了辉煌的2005年。
提前规划 把握节奏
为提前做好2005年的规划，去年底该公司就提前对今年的个险工作思路、节奏及重点工作进行规划。尤其是营销工作，该公司确定2005年将以保持长沙市区的战略优势、重点发展七个战略三级机构本部为发展思路，围绕全年个险实现保费2个亿、年底全省人力达到7370人的总体目标，并确定了公司2005年的管理策略、竞争策略及业务推动策略。
围绕业绩及人力目标，该公司充分把握营销活动的节奏点，以季度为单位从业务推动、产品推动、人力三方面开展竞赛。一季度利用“吉祥如意”开门红方案及“三红方案”顺利实现开门红，同时通过“总经理路演”启动销售队伍的增员意愿，以“02起飞”团队为增员主体，带动整体人力发展；二季度围绕万能、三鸿、“找帮手”(增员)三项重点工作，全力推动总公司“四五连动”，同时持续运作“02起飞”，以各项方案保证三鸿与万能的平衡销售；三季度通过7、8、9月前十天营销节奏签注的操作，致使“淡季不淡”，月业绩平台得到了历史性突破。
全面竞赛 全员卷入
今年年初，总公司联赛及中西区争霸赛的相继开赛给各机构营造了竞赛的氛围，分公司总经理黄敏提出“全面卷入竞赛”的指导思想。同时分公司制定各项竞赛方案与联赛对接，将业绩推动、人力发展贯穿在各项竞赛中，并且制定“营销白皮书”，规范各项营销动作。以机构负责人执行力违章管理办法评估各项工作的达成与落实，其中尤其以年初推出的“战略机构升降级擂台赛”开展得如火如荼，将竞赛的氛围推向了一个新高潮。各项竞赛的推动带来了2005年湖南分公司业绩的飞速发展，截至8月底，分公司实现了从系统第十四名的排名向全国第四的飞跃。
注重团队文化建设
在2004年湖南平安依靠资源投入、营销方案以及产品机遇等取得了巨大成绩的基础上，要实现2005的成功与持续发展，关键是奠基于团队文化建设的新突破。基于此，分公司总经理黄敏提出“在公司内部倡导一种以尊重为起点，以尊重、坦诚、开放、信任、相互支撑和理解为核心的团队文化”。同时，这种相互尊重、信任的团队文化还体现于对政策及工作强力的落实、追踪。“信任不等于不追踪”、“尊重不等于不落实”、“快乐工作”，在大力倡导尊重的团队文化的同时，分公司通过“执行力”违规扣分，增强机构负责人、后援负责人的执行力，纵向考核和横向考评相结合的绩效考核管理实现追踪，推动了各项工作计划的推进、落实与执行；此外分公司成立产品、人力、竞赛、活动以及综合五个功能小组，通过一系列的工具和追踪体系每天对产品、人力、竞赛、活动等工作进行追踪。
相互信任、相互尊重与强力的追踪落实相结合的尊重文化是2005年湖南平安上下一致、相互支撑、精诚合作，最终取得胜利的力量源泉。 (谢继红)
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