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- 会长风采
高美芳，广东江门中心支公司营业八部经理,一个传遍平安南北的名字，几乎无人不晓，用她自己的故事创下了平安的一个个保费神话。然而，她却貌不惊人,语不惊人，淡薄名利，随和可亲，平安的同事们都亲切地称她芳姐。
她1997年加入江门平安，与平安相伴八年。公司的大小奖项几乎从未落空。说起这次同时荣获南区事业部第一届钻石年会会长，钻石恒星及“年度优秀钻石业务员”等多项荣誉，她内心颇感欣慰，两次以稍逊的差距使她与高峰会长头衔失之交臂,今天她总算圆了在平安多年的一个梦想。她的成功来自于客户的支持，客户百分之百都是转介绍而来的，百分之九十都签单成功。提及她的客户，她满心欢喜地说：客户梁小姐，整个大家族都在她这买保险，年缴保费20多万；还有客户梁先生自己年缴保费20-30万，还转介绍村里60多渔民，占全村三分之二在她这买保险，年缴保费100万;因此,每个月几乎她都能轻松地拿下10万保费;创下了令人咋舌的保费奇迹。听了这些保险中的神话，大家一定会不禁思考：到底是什么吸引着客户们如此眷顾于她?
芳姐如是说：
第一、要勇于尝试。九七年的时候，我在菜市遇到后来我的师傅，她向我介绍保险。从接触保险到决定加入，前后才十来分钟的时间，没想到，一试就做到了现在。
第二、要有不服输的良好工作习惯。我记得第一月入司一个星期做了3万多保费，第二个月8万多，每一个月都很稳定。八年来一共做了1100多万业绩。很多人问，为什么业绩可以那么好？很简单：就是充满爱心、持之以恒的工作作风。
第三、要懂得经营客户。保险是一门事业，而不仅仅是一份工作。客户平时有什么事儿找我，我都尽量帮忙。最近公司推出了VIP客户服务，我就专门挑选了一些有可能符合条件的客户，立即告诉他们这个消息。结果他们现在有很多人通过加保成了公司的VIP客户。
她不是很善言辞，但她朴实无华的言语，诚信的原则，坦诚的态度,使客户源源不断几乎是慕名而来，树立了强有力的个人品牌。多年来从事保险，她成为众多客户的一个枢纽站，她的客户至今约有万人(加上家庭保单客户)，入行至今创造保费约2500万，客户群包括公务员、私营企业主、农民、工人、寻常百姓家；她在从事保险服务的过程中，与各层次的人群建立亲密无间的友情，除了保险的后续服务外，她也热心地为所有的客户解除生活中的难题，而且还定期不定期地到养老院、孤儿院做公益活动，乐此不疲。在与不同的客户接触中，她们加强信息交流，互相提升，炼就了她捕捉外界信息的敏锐触角。用她的话说：这是一个网，信息网，沟通网，人际网。
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