吉林寿险提前达成全年个险首期保费计划

　　长白山下好风光

　　2005年，吉林寿险快速、健康发展，截至8月31日，吉林寿险个险首期以年度承保标保12689万元、年计划达成率系统内排名第6名的优异成绩，提前4个月顺利达成全年12670万元的个险首期标准保费计划。

　　运筹帷幄，思路明晰

　　2004年底，吉林寿险就提前进入了战备状态，着眼大局，全盘部署，在胜利取得2005年“开门红”的良好开端后，一鼓作气，接连取得了“一季红”和“半年红”。该公司始终保持明晰的战略思路，紧跟营销节奏，配合万能、“新三鸿”的推出，提早预热市场，培训队伍，待到新产品推出时立即产生了不凡的效应。在总公司“新三鸿”的推动方案中，吉林寿险喜得奖金24万元，同时也得到了总公司的认可。

　　上半年，该公司成功举办了

钻石年会和高峰会议两大盛会，总公司和北区领导亲临会议现场，给所有的吉林同仁带来了无限的动力，加上公司的利好消息不断，更是让所有业务人员信心百倍。

　　借势造势，步步为营

　　2005年，一系列的联赛方案、连动方案，为各二级机构提供了广阔的舞台。从方案解读、方案包装到方案宣导，再到方案的追踪，吉林寿险丝毫不敢懈怠。

　　新年刚过，这边的龙门赛场便硝烟弥漫；那边北区机构对抗，也是愈演愈烈，吉林寿险在全省范围内也开展了营业部、三级机构和营业区之间的竞赛。联赛伊始，吉林二度遭遇西北劲敌——甘肃，在开局不利的形势下，公司上下并没有气馁，找原因，想对策，积极应战，在接下来的宁夏一役中反败为胜，目前，以5胜1平2负的战绩暂列龙门甲A阵营第五位。现在每月的联赛已经成为分公司上下关注的焦点，可以说龙门赛场让吉林寿险体现出前所未有的凝聚力和战斗力；在“春斗”竞赛方案中，吉林以126%的达成率名列全国34个机构第6名，稳拿超额达成奖、奋勇争先奖；“秋之旅”方案经过分公司的分解包装后，也在市区各营业单位之间掀起了一场激战。

　　层层落实，执行第一

　　吉林寿险建立了严格的督导述职制度，确立节点追踪目标，要求每月10日前业绩达成30%、活动率达成30%；20日前业绩达成60%、活动率达成50%；31日前业绩达成100%、活动率达成70%，并始终执行如一。分片督导随时关注并提醒达成情况，及早发现问题、防患未然。对于没有按要求达成的机构，建立自下而上的述职制度，即主任向经理、经理向负责人、负责人向总经理述职，并提出限期整改措施。如今，节点达成正逐渐形成一种习惯，每个机构、营业区都自觉地朝着这个目标努力。

　　重点关注，有的放矢

　　2005年，吉林寿险在全省掀起新产品销售的热潮。通过多频次多角度的“产说会”及“创说会”，激发营销员的销售热情，营造新产品销售的火爆氛围，并有的放矢地进行各类制式及非制式培训，提高营销员的销售技能，搭建起公司与客户面对面沟通交流的渠道，推动总体业绩的大幅提升。

　　面对增员困难的现实，吉林寿险大力推广主顾开拓工具及假日行销工具，通过赠送客户健康手册、健康调查问卷、举办大型健康讲座等活动，为业务员提供拜访理由和机会。“人才梦工厂”、“人才摇篮计划”等激励方案的实施，带动了增员，同时也为业务一线储备了精英人才。

　　联赛的战火还在燃烧。吉林寿险将继续秉承行之有效的营销思路，努力打造钻石绩优团队，鼓励晋升与组织发展，向着更高的目标迈进，争取实现年度

总决赛的最后胜利。　　　　　　　　(于果 鄢绪)