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细分市场 重点开拓
近日，江苏产险南通中心支公司承保南通燃料公司一揽子保险，保费逾百万，这是南通中心支公司在码头和相关储运行业保险攻关中取得的又一突破，也是江苏产险“八九齐连动，跨越点二五，直击点三零”竞赛冲刺关键时候的又一捷报。
年初伊始，南通中心支公司即把“一号工程”作为业务拓展的大事列入议事日程，而细分客户、细分渠道、细分市场并有针对性地进行项目拓展，则是南通中心支公司领导班子的“杀手锏”。鉴于南通这个长江下游重要的港口城市发达的港口运输业和物流业，公司组织专人对石化、储运码头等港口公司进行了一次彻底的摸底调查，仔细筛选信息，进行业务公关。通过公司团队的精心策划和不懈努力，南通中心支公司在激烈的竞争市场中相继承保了石化、码头等企业的财产险和运输险，攻克了一个又一个战略制高点。
今年，江苏产险狠抓财产险“一号工程”，在注重品质、效益的前提下，实施 “ 扩张性 ” 的发展策略，综合运用产品、销售和培训三方面的力量及技术，上下联动，制定了贴近市场、注重实效的措施，对目标市场进行深度和广度开发，在楼宇保险、大项目拓展等方面取得了突破性进展。截至8月底，江苏产险财产险财务保费时间进度达110.36%，年计划达成率为74.4%，同比增长25.7%。
江苏产险已做好了充分准备，将以更昂扬的斗志、更务实的精神，投入到今后的工作中去。
(严 卫)
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