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“我们今年的情况很好，公司调整已基本到位。”平安人寿上海分公司总经理李春日前向早报记者透露，今年1月份以来，平安上海分公司保费收入已扭转负增长局面，保持高位增长；去年平安人寿上海分公司大幅减员的情况今年将大为改观。
资料显示，平安人寿上海分公司前两年的保费收入均在70亿元至80亿元之间，占平安人寿总公司全部保费收入的1/6，其保费收入甚至仅低于中国人寿、太平洋人寿、平安保险、
新华人寿、泰康人寿总保费收入之后。
正因为业绩惊人，近日李春频频接待花旗、大摩等诸多海外投资研究机构负责人。这些机构负责人的到访目的明确，即对平安人寿上海分公司以下问题进行调研：去年保费收入为何下跌；各项业务的盈利能力如何；今年情况怎样；是否有增员计划等。
作为在香港上市公司平安保险(2318.HK)的最大分支机构，李春回答上述问题时比较谨慎。李春坦诚，去年上半年平安人寿上海分公司保费收入出现明显下滑，尽管下半年业务逐渐增长，但去年全年的保费收入略低于前年。
对于下滑原因，李春的解释是，团险业务保持平稳，个险业务出现下滑，这主要是平安人寿从上市盈利需求出发，去年、前年在公司政策、业务结构和发展策略上作了些调整，比如对一些短期趸缴的银行业务进行了压缩，对一些低产能人员业务员进行了清退。
尽管李春回避了最为敏感的数据，但一些正在产生的数据还是有迹可循。李春说：“今年开局延续了去年下半年的增长势头，上海分公司的发展速度快于总公司的发展速度。”据悉，今年1月，平安寿险的保费收入比去年12月增加14.5%。
对于上海分公司今年2月份的保费收入增幅，李春称，“与1月差不多”。
李春表示，平安人寿上海分公司的收入增长，主要来自万能寿险热销。据悉，万能寿险的业务收入，目前占平安人寿保费收入的一半以上。
李春表示，上市后，平安人寿在产品结构上进行了调整，从产品导向型向客户需求型转换，过去“把梳子卖给和尚、把鞋子卖到沙漠”的销售理念开始转型。
李春透露，目前平安人寿已经向中国保监会递交一个市场上没有、完全新型的产品，一旦获准，将在上海等几个城市试点销售。
产品结构调整的同时，人员调整也在进行。李春没有回避外界盛传的平安人寿裁员问题，他表示，平安人寿上海分公司代理人最多的时候曾接近2万人，目前大约仅7900多人。在去年上海保险业代理人大幅缩水中，平安的“贡献”最大，去年一年平安人寿上海分公司代理人少了近2000人。
“人力少了30%，每个业务员创造的保费收入增加了30%。”李春说，去年平安人寿上海分公司每个月平均创造保费收入3000元至4000元，但目前每个月的人均保费收入为5000多元，这个数字不仅超过了国内保险公司，也超过了众多外资保险公司。
“今年至少要将代理人保持正增长。”李春说。对于是否要实现1万代理人规模，李春笑而不答，仅表示低产能代理人的清退还将进行，但一定会通过增员，令人员总量较上年只高不低。
早报记者 肖莉
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