大都会人寿陆俊停：行业的第一勺粥总是稠的
新浪保险：通过您的简历我们知道，您在入职中美大都会人寿之前有一份很好的工作，是一家投资公司的总经理，那么是什么让您放下以前所拥有的投身到保险行业中哪？是保险自身的魅力还是您个人的兴趣爱好哪？
陆俊停：首先感谢你的采访，大都会是一个很在意合规的公司，因为未经授权，我只以个人名义谈一些个人的观点，不代表我合作的大都会公司的任何观点；
我想在当前环境下，很少有人主动喜欢做保险销售，但喜欢做什么与应该做什么也许是两回事，我习惯直面现实，迎接挑战；
当时我原来的公司破产了，我需要找工作，我不愿意打工，因为打工不可长久，我要找一个可以长久做的创业机会；
另外早在2000年我就常在北京电视台等媒体以嘉宾身份策划并参加个人理财节目，我研究生也学的金融专业，我觉得保险潜力很大，就到保险行业来学习。
新浪保险：为什么当初转行的时候选择了中美大都会人寿，这是一家在华设点时间不长的公司，可以说对于很多中国的消费者来说这是一家年轻的公司。中美大都会人寿的哪一点吸引了您？
陆俊停：“粥第一勺总是稠的”，就因为大都会当时还不被大家了解，也许才有机会；
另外选择自己比较有优势的领域发展也许成功的概率会更大；
如果继续在证券领域发展，优秀的人太多，即使我是鹤，也有太多比我更高的鹤；大都会是大公司，但刚刚进入中国，大家不了解，我也许更容易在一个足够大的平台上鹤立鸡群。
另外大都会采取区别于产品推销的NBS营销模式我觉得代表着未来，我非常认同；
还有就是我不擅长销售，我更适合做招募和培训等管理工作，而大都会是采用销售和管理分开的双轨制，这也适合我；
新浪保险：从一家投资公司的总经理到一个最基层的保险代理人，无论您的生活或者工作环境方式都有了很大的变化，您的心理没有落差吗？如果有，您是怎么解决这种落差的哪？
陆俊停：当然有心理落差，而且很大！
做保险之前，经常有人请我吃饭，我刚开始做保险时，让别人给我介绍客户，结果我照例让客户结帐了，后来他说我不适合做保险，因为基本的人际交往的礼节都不会，对我打击很大！
还有各种不理解，甚至拒绝，保险是个试金石，是不是真朋友，一做保险就试出来了；
但因为我目标明确，我相信没有我做不成的事，所以就慢慢适应了，而且很快鹤立鸡群了。
新浪保险：据我们所知您是中美大都会第一位由保险规划师晋升为营业处经理的人，而营业处经理是大都会人寿外勤最高职位了，很多的基层代理人都想知道您是如何做到这一点的？您有哪些成功的经验能跟大家分享一下？
陆俊停：我相信，所以我看到！早在3年前我刚加盟大都会的时候，我就向所有我认识的人说明了我进入大都会的目标，就是成为大都会历史上第一位由保险规划师晋升为营业处经理的人，而营业处经理是大都会人寿外勤最高职位，我希望大家相信我，帮助我创业成功。相信我的人，帮助过我的人，已经提前看到我实现了进入大都会的第一目标；
保险行业是考验人综合素质的行当，是实打实，做不了假的；如果想成功，我认为主要是目标明确，如果你真认准了你的目标，你自然会有办法做成！你会越挫越勇，竭尽全力，不达目的不罢休！
有人说我是公司最勤奋的人，我理解成说我是目标最明确的人。
新浪保险：据说您现在负责招聘寿险规划师，并且招聘的要求是无保险从业经验的人。可是我们也看到很多保险公司招聘的要求第一点就是要求本行业的经验，您为什么反其道而行之哪？您的目的在哪里？
陆俊停：我的岗位是营业处经理，本位工作是营业处的经营和管理；但我个人爱好实在是离不开一线业务，所以我还在招募；我喜欢帮助在经济低迷期，为面临职业选择的朋友分享我的经验，我认为真正优秀的精英人才应该勇于挑战自我，放弃打工的幻想，来开创属于自己可以长久从事的事业；
至于不招同业不是我定的，我也是执行公司规定而已！至于理由我想可能是：如果在其他保险公司做的优秀，没必要换一家公司，我的客户如何交代？！如果不优秀，换一家成功的概率也不大，说实话，我看不起挖角的公司，看不起跳槽的人。
当然如果所服务的公司或相关人员如果实在太无法合作，也许换个环境值得理解，也是要具体情况具体分析。我是个做业务的人，有时候口无遮拦，得罪了很多人，但我对人是真诚的，我不骗人；
新浪保险：让我们来看下您其他的招聘条件“28周岁以上，本科以上学历，在北京工作居住五年以上，过往年收入在六万以上。”我觉得这些招聘条件跟很多保险公司的招聘条件恰恰相反。比如您招聘28周岁以上，很多保险公司都是只有年龄上限没有下限，也就是越年轻的越好。您为什么设立“28周岁”这个坎哪？或者“28周岁”在管理学上有个什么特殊意义吗？
陆俊停：我觉得这个规定没什么意义，自古英雄出少年，一切看实际能力，适合的请他加盟，不适合的人，我不会忽悠他来，因为我们提供的每月4000/6000/8000训练奖助金，如果候选人干不到一年，部分费用要从我身上扣，所以我只建议适合的人来创业，其他不适合的人也很优秀，但应该去寻找更适合自己的其他创业机会，但要清楚，多数情况打工是不可长久的，60岁退休是计划经济的幻想，也许45岁就被更具竞争力的后来人淘汰了，当然医生等手艺人也许例外。
新浪保险：这个在北京工作居住五年以上有什么特殊的目的吗？
陆俊停：也许是要求熟悉北京这个城市，在北京有一定人脉吧？但我见过许多人脉好但做失败的，人脉弱但做成功的，我想能否成功还是看这个人是否真想干，只要目标明确，有志者事竟成！
新浪保险： 为什么设定“过往年收入六万”？因为我们看北京市去年的统计数字，2008年北京市职工平均工资为44715元。也就是说年收入六万已经远远超过了北京市的平均线。可以换句话说，这个收入群体的大部分人都是工作相对稳定的，您觉得您有什么能吸引他们放下现在的工作从事一份新的职业哪？
陆俊停：我认为多数情况下，打工是有尽头的，是个“温水煮青蛙”的过程，竞争压力越来越大；
如果你现在35岁，10年后你45了，这时候被竞争下岗，这时投出1000份简历能有几个回复呢？但预期寿命85岁，45岁到85岁40年的养老费用你准备好了吗？我们要看的远一些，如果你没有自信认为自己现在的工作，可以给自己足够长的安全工作时间，可以让自己挣到足够退休的钱，那就直面现实改变自己吧，在“想干的”和“该干的”之间做出选择，不要在自己必须选择时，可能已经无从选择了。
说了这么多，可不可以问一下，您招聘的战果如何？
陆俊停：理论上我已经该退出一线招募了，但我仍离不开一线，作为营业处经理我仍在做本该业务经理做的招募工作，起码到目前为止，在招募上我还没有遇到一个数量级的对手。
新浪保险： 我们都知道现在保险代理人是个很庞大的群体，也是现今中国保险业销售的主体。您不觉得您招人的条件有些“苛刻”吗？不会影响中美大都会人寿的市场战略吗？
陆俊停：感谢对我的采访，我再次重申：以上都是我的个人观点，不代表大都会的任何观点，我也没有授权评论大都会的策略；
但从实际业务方面，我觉得区别与人海战术的模式，我们走精英制还是对的，因为我们的代理人不是简单的销售员，而是专业的顾问，能为客户更专业服务，保险人人需要，但“买了保险”与“买对了保险”是两回事，我相信越来越的人会思考自己的财务安全，会需要专业人士帮自己规划；
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