“我不要精品，能直接折现吗？”“不行，如果你不要精品就只能优惠8000元现金”。无意中又砍了3000元！但我还是稳起不接话。“如果你真的喜欢这辆车，我去给领导请示一下。”得，有戏！几分钟后，销售人员回来了：“哥，我们经理说了，年底冲量不赚钱，你不要精品就优惠你1万元，但不要在其他店乱说哈，厂家知道要罚款的。”“不会吧，我刚从机场路过来，他们那里也是直接优惠1万元。如果一样的价我还不如就在机场路买，我家离那里近，保养方便。”(其实我家就住羊西线附近)

　　于是，销售人员又去请示领导了，回来后欣喜地说：“我们经理说了，现在全球金融危机，市场很不好，为了急于出库走单，这样吧，现金优惠1万元的基础上，我们再免费给你贴膜、送一副原厂脚垫，总共价值2000多元，你看怎样？”然而我还是做出很失望的样子，说要去别家店看看，并甩出猛话：“优惠1.5万元，我就马上交定金。”

　　最终，经过几轮狂砍，我如愿以偿，少花1.5万啊！一年的油钱已经有了。

　　记者点评：

　　归纳起来，杨先生共使出了五道绝招：一是进店“欧起”；二是不提前亮底牌，三是耍“小聪明”打心理战，四是一褒一压，最后是直接逼宫“老王”。这无异于三十六计之连环计，一环扣一环，搞得4S店的销售人员被他牵着鼻子走，不得不拱手让利。

　　记者黄明君

　　◎“暗渡陈仓”计——

　　买车充账少花钱圆购车梦

　　讲述人：王先生职业：公司销售主管爱车：吉利金刚

　　买车前，我才按揭买了房子，每月要给1200多元月供。由于是工薪阶层，在如何买车上，不得不精打细算，常常是一分钱当成两分用。考虑到买房后，我们小两口银行账户上只有两万多一点。这点钱买啥车看来都不现实。但眼下工作生活上又急需一辆车，怎么办？供房子压力已够大了，按揭买车也不现实啊。一时间，我们一筹莫展。

　　不过，问题难不倒有心人，办法总比问题多。有一次，我与同事聊天时了解到成都某车商拖欠我们公司的6万货款已经有两年多了，公司想了不少办法催款都不见效果，估计是碰到老赖了。听到这个消息后，我心生一计。

　　第二天，我走进公司老总的办公室胸有成竹地说，我能帮公司收回货款。老总赶紧问是啥子办法。我说自己想买车，但一时资金不够，可以让车商用车来抵账，我先付给公司2万，等一年后，我再将余款给清。听了这个主意，老总觉得很不错，欣然同意。现在，我如愿开上了一辆包牌价为6万多的新车。

　　这个主意帮我节约了不少钱。因为按揭买新车，每月的利息加起来将多出1万多块钱。我通过抵账买车不仅可以免除这笔利息，而且还可以享受公司给的折扣，太划算了！

　　记者点评：

　　王先生不愧是个省钱高手，什么资源都可以拿来为己所用。他这招在三十六计中叫做“暗渡陈仓”。当正面购车行不通时，巧用迂回之术，利用车商想拖欠货款和公司急于想收回现金的心理，轻松实现了迅速买车和省钱的双重目标，可谓一箭双雕！ 记者张佳雨