五项费用需投保人签字确认 投连险风波前车之鉴

　　股市火爆带动投资连接险（以下简称“投连险”）持续热销，也引发了“隐瞒费用扣除、夸大合同收益”等种种误导行为。昨天，保监会发布通知进行规范，以后销售投连险须让投保人签字确认“五项费用”等多项权益。

　　新规力避营销员“误导”

　　根据新规定，寿险销售人员要向客户正确说明投连险的费用扣除情况，包括初始费用、保单管理费、资产管理费、部分领取手续费、退保费用，并且在签订保险合同前，得到投保人的签字确认。

　　少数保险营销员在推销投连险时，往往肆意虚报收益率“比

存款利率高××个百分点”，以迷惑投保人入局。保监会此次明确规定，使用假设收益率向客户进行利益演示时，必须根据实际经营情况谨慎选择演示利率，并在演示文件中注明所采用的演示利率指标。

　　“所有信息披露材料，包括通过网络、电视或手机短信等媒介发送的产品宣传信息，必须由总公司统一设计、印制，或者经过总公司的批准授权。”保监会强调，这就防止了少数保险营销员私印宣传品的弊端。

　　“投连险风波”前车之鉴

　　“我们陆续收到反映投连险销售误导方面的投诉，主要表现为对产品解释不清、隐瞒费用扣除和夸大合同收益等。”保监会承认，投连险持续热销的背后，确实出现了诸多问题，因此，“加强投资连结保险销售管理、防范化解误导风险”势在必行。

　　保监会的未雨绸缪，显然与几年前的“投连险风波”有关。1999年以后，投连险产品也曾在市场上红极一时。然而到了2002年，由于保险资金的投资渠道过于狭窄，

资本市场持续低迷，导致投连险出现投资亏损。再加上保险代理人没有充分披露风险，普遍夸大投资收益率、误导消费者，投连险退保风波一时间在全国上下“兴起”，该险种被迫淡出市场。

　　去年以来，随着股市的火爆，投连险也卷土重来，各家公司纷纷获批新的投连险账户，今年上半年上海市场投连产品市场份额（13.54%）已经直逼万能产品（15.76%）。