险种停售竟成促销手段 专家提醒不必跟风投保

　　专家提醒：不必跟风投保停售险种

　　“赶紧买这个保险吧，再过几天，我们就停售了。”昨日，许多市民都收到了自称“平安寿险公司四川分公司工作人员”的“善意提醒”短信：“公司目前正在热销的万能重疾险即将停售，新的险种保障范围将重新调整。”对此，本地多位保险专家表示，一个险种停售的原因可能有很多，市民是否购买保险，要根据自己的需求，而不必考虑该险种是否是要停售。

　　热销险种为何要停售？

　　“险种既然热销为何又要停售？”据了解，平安人寿四川分公司去年底已停售了几个健康险产品，目前正在热销的“万能重大疾病保险”也即将停售。本次停售与保监会在2006年颁布的《健康保险管理办法》规定所有保险公司必须从2007年停止销售返还型的大病保险有关，而目前平安的“万能重疾险”是市场上仅有不多的具有返还功能的大病保险。

　　“定义的使用必然对价格有所影响。”据说在《规范》实行后，部分保险公司重大疾病保险不仅数量将有所改变，条款也将适度放宽或者缩小保障范围，但这样价格也势必会有相应的调整。

　　停售成了促销手段

　　据了解，目前，各大保险公司的险种更新速度越来越快，很多险种寿命已缩减到1到2年。险种停售一般出于两种原因：一是保险公司主动叫停，一般都是投保人收益高，而保险公司会感到有亏损的产品；二是保险监管部门认为某险种设计有问题，经营风险过高，而实施强制叫停。

　　停止销售的险种一定就是对公司不利对消费者有利？“其实并非如此，”一位从业近十年的资深营销员透露，自从上世纪90年代，各保险公司相继停售一些高利率的险种之后，消费者就有“停掉的险种都是保险公司亏本的险种，买得越多越划算”的心理。但近些年，某些保险公司有意大肆宣传即将停售的险种，希望利用老百姓“乘末班车”的心理，在最后一段销售期冲击一下业绩，“险种停售也成为促销工具。”

　　不必跟风投保停售险种

　　业内人士指出，消费者不能单凭退市就断定某个险种“划算不划算”，而轻率决定购买与否。

　　保险专家提醒称，消费者面对险种停售要理性。保险在发展，产品的新旧更替是正常现象，只有真正适合自己的产品才是最好的。对营销员，不可说什么信什么，要学会辨别真伪。而且口说无凭，如果没有相关的证据，一旦发生纠纷，最后吃亏的只能是消费者。遇到此类事情，消费者不妨多方核查一下。

　　有关专家指出，作为保险公司，既然已经签了合同，就会一直履行，被保险人也不必担心险种停售后保险公司会违约。记者董天刚