单笔百万天价保单 切忌把投连险当股票买

　　瑞泰人寿副总裁段方晓：

　　从去年开始持续至今，单笔保费百万元以上的“天价保单”纷纷流向了一种叫做“投连险”（投资连结保险）的保险品种。在接受记者专访时，瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官段方晓透露，今年头三个月的保费就突破了两亿元，新入保单中有三成以上的保费在百万元以上。

　　这是国内大宗财富的一种新流向，在富人圈里，投连险被认为是“基金中的基金”。而作为国内唯一专注于投连险的保险商，瑞泰人寿方面的建议却是“切忌把投连险当成股票来买，切忌炒作”。

　　年收入50万为门槛

　　记者：投连险的客户“门槛”如何设定？

　　段方晓：瑞泰进入市场的初期，客户对投连险认知度较低。而相对来说，高端客户更能接受这种与

资本市场相连的险种。因此，我们原来对年收入50万元以上的客户关注更多。随着客户投资理念趋于理性，我们今年也开始调研年收入30万元以上的中高端市场。

　　记者：据说高端客户对投连险的兴趣正在加大？

　　段方晓：高端客户非常认可。今年一二月份，我们30％客户的单笔保费都在百万元以上。

　　记者：瑞泰人寿新近获得股东增资8000万元，但为什么不像其他合资寿险公司一样，追加到5亿元？

　　段方晓：去年，瑞泰是合资保险公司中增长速度最快的公司之一。我们计划每年开设两家分支机构，短期来看，双方股东认为追加8000万元资本金能满足我们的要求。另外，投连险和传统寿险有一些区别，它对赔付的要求不是特别高，所以在资本金方面比传统公司相对少一些。

　　今年单件保单平均60万

　　记者：从现有客户来看，愿意购买投连险的“富人”有些什么特征？

　　段方晓：客户从年龄上来讲，35岁到45岁这个年龄段的客户最多。按照销售流程，如果你有家庭，一般由夫妻双方一起来参加说明会，最终签字或者最后定夺由夫妻双方一起作决定。从最终投保客户来讲，性别比例差不多。从教育程度来讲，绝大部分客户都是本科以上学历，相当一部分客户是有海外生活或者工作经历的。

　　记者：今年新增的高额保单客户发生变化了吗？

　　段方晓：从一线反馈上来的情况看，没有太大的变化。但我们件均保费（每件保单的平均保费）跟去年相比有更多的增加：去年件均保费是35万元，今年一二月份我们一些渠道，比如银行，件均保费达到60万元。今年一二月份超百万元客户比例也有所增加，一笔投入百万元以上的客户非常多。

　　记者：您分析这种快速增长背后是什么原因？

　　段方晓：我认为，理念上，接受投连险的人越来越多。过去个人投资者第一不相信专家，第二不相信长期，更愿意短期炒作。但现在越来越多的人开始接受长期投资的理念，他们愿意把手里一部分余钱做五年、十年、十五年以上的投资。

　　预计今年不会重演单边牛市

　　记者：您对2007年投资市场的预期如何？

　　段方晓：我们预测2007年

股票市场是一个波动的市场，它不会是像2006年那样的单边牛市。2007年我们预计投资市场还会有一个比较好的增长，但会是波动的。

　　记者：如此环境下，您对消费者有什么建议？

　　段方晓：在这个波动过程中，想提醒我们的消费者能够更加审慎地选择投资的品种。我们不希望在市场低迷或市场持续增长的时候，投资者盲目地作一些选择，切忌把投连险当成股票来买，切忌炒作。

　　记者：所谓不炒作的表现应该是什么？

　　段方晓：很明显的一点，我们之前接到客户电话，客户都会问“最近几天我的账户涨了还是跌了？昨天跌了是不是要退保？”但最近半年以来，这种询问逐渐减少，客户不太关注短期市场波动了，我觉得这是投资者更理性的一种表现。另外，我们注意到，很多客户开始回归到保险传统理念上来，现在购买投连险的客户，相当一部分同时购买了大病险。晨报记者 李隽琼