选择保险的理由

　　主持人：

　　本期的读者来稿讲述中有个共同点：本来都是对保险不感兴趣，觉得没什么用，但因为身边的环境、朋友的遭遇而渐渐意识到保险的重要性。保险何时走进家庭？可能是一次意外后的庆幸、可能是初为人父人母的责任感、也可能是在激烈的社会竞争下寻求保障的心理需求……《保险周刊》期待听到您的故事。

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　　岳建（[e-mail]）：我的第一份保单

　　一直以来，我对保险都有抵触情绪，认为自己根本不需要保险。突然有一天，我的一个好友得了重病，治病住院花了不少钱，我才意识到，人吃的是五谷杂粮，哪能不生病的。假若这病出在自己身上，以我目前的经济能力根本无法承受得了。想想为了自己的健康有所保障，这才有了为自己买保险的念头———

　　虽然我这几年的奋斗没有取得很大的成绩，但起码让妻儿衣食无忧。女儿玲玲也觉得自己身处的是个幸福之家。但平静的生活也有隐忧，美中不足的是我打的都是临时短工，收入旺季的时候可以很高，淡季的时候也可能分文没有。

　　2004年12月底，我在客户新装修的家中当监工，说好与雇主一起去挑选地板。由于天气寒冷，我在等待的时候走进了店铺暖暖身子，遇见了正在向店主推销保险的代理人程某。

　　据程某回忆，当时进私营业主店面推销保险是出于这些人经济收入还不错，但大多没有社保的考虑。因而在营销时她往往从保障上作宣传，主推的是医疗补贴保险等健康险。岂料言者无意听者有心，最终店主没有购买保险，反而是在一旁听得津津有味的我主动留下了自己的联系方式。

　　2005年1月，代理人程某上门为我讲解保险。其它方面我都很满意，就是一听保费吓了一大跳，几乎占了自己年收入的10%。我开始为难起来，因为对并不富裕的我一家人来说，当时手头只有一笔准备用来买建材的钱是可以挪用的。

　　我通过长期的积累，发现了一个建材市场物廉价美，所以打算在监工的同时向雇主推荐，算算如果顺利能赚不少差价，可以改善家人的生活；买保险则是给自己和家人添一份保障。

　　此时代理人程某的一句话促使我做了决定：“你现在那么辛苦，万一哪天身体垮了家里人怎么办？”这句话点中了我作为家庭经济支柱最担忧的地方，我终于用原本买建材的钱买了一份终身寿险，附加了提前给付重大疾病保险。

　　[e-mail]：为什么要买保险

　　对比一下物价水平，

　　CPI能够同比增长到4.4%，再对比现在的银行

存款利率，把钱存在银行里已经是负利率了。在发现银行存款目前连保值的功能都没有的时候，我开始考虑投资其它金融工具。

　　不可否认一开始吸引我眼球的都是保本基金、人民币

理财产品，但随着财富的增值，我对个人、家庭安全的需求度也渐渐增大，我开始意识到保险的一些特有功能。

　　大家都知道今年开始的养老账户新政，在目前社会保障不能完全满足个人养老、医疗需求的情况下，个人需要考虑买一些保险，为自己和家庭将来可能发生的风险作一些基本保障。

　　作为家庭的经济支柱，我觉得给自己买保险也是对家庭尽一份责任。对那些上有老下有小的人来说，是最应该买保险的。

　　因为他们一旦有意外，对家庭经济基础的打击是最大的，尤其是对一些

家庭理财计划较为激进的人来说，更是如此。比如说，如果一个家庭有30万元的房贷，则购买保险金额达30万元的意外险是合适的。万一有什么意外，可以由保险公司来支付余下的房贷，不至于使家庭其他成员由于没有支付能力而流离失所。

　　作者:□文图 易无花