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到银行买保险，是“懒人”们给自己上保险最方便的渠道———不需要复杂的投保程序，在银行柜台交钱拿保险单就行了。不过懒有懒的代价，由于保险公司力推的银保产品大多是一次性缴费的趸缴产品，如果兜里钱不够，那还真得掂量掂量。
近日一个“分期付款”的保险产品却引发了一场小小的“地震”。新华人寿河北分公司开卖一款名为“红双喜C”款的年缴型产品，短短1个多月，就有一百多万元的销售额。
“说是年缴，其实是月缴。”新华人寿银保部负责人说，以买一份10年缴费期、年缴1000元的“红双喜C”为例，第一年缴完1000元后，投保人在银行开一个零存整取账户，一个月只要存80多元，到第二年年底保险公司再从银行账户上扣。对于无法一下子拿出太多钱买保险的人来说，相当于“强制储蓄”买保险，但投保人的压力减轻了。
一家“老牌”保险公司的负责人向笔者介绍，从目前我省市面上“趸缴”型的保险产品看，投保人买银行保险的一次性投入，人均也要达到5万元，确实让很多人心有余力不足。据笔者了解，今年以来，一些大保险公司在这一领域的销售额有所滑坡。截至11月，全省银保产品的销售总量将近5亿元，在省会保险市场占四成以上份额。新华人寿银保部负责人预测，到年底“分期付款”产品恐怕还要“锦上添花”。
保险业内人士分析，新华人寿的这款“红双喜C”之所以“红”，分期付款只是因素之一，还有另一个重要原因，就是在保险保障上多做了文章：只要再交10元，就可以得到一份承保20种重大疾病的附加险。
业内人士说，如果把现有的银保产品“解剖”一下，可以发现一个很大的缺陷，那就是过于强调分红。不信，只要瞧瞧银行大堂里摆的银保宣传牌子就知道了，大多数的产品都是把“分红演示”放在最显眼的位置，而对于相关的保障，有的甚至提都不提，看起来好像卖的不是保险，而是理财产品了。
而未来分红的诱惑，往往会使投保人在买保险时本末倒置。曾经有一位投保人向笔者抱怨，说A保险没按承诺的分红率付钱，现在听说另一家银行卖的B险种分红更高，准备退了A去买B———殊不知，所有的分红演示都是一种预测，投保人只是在分红里打转，忘了自己买保险的初衷是什么。
“保险公司经营的压力越来越大，靠分红来吸引投保人的日子不会太长久了。”业内人士指出，“红双喜”的热卖肯定是一个样板，未来一两年内，银保市场会很快发生转型，这类期缴且注重保障的产品将后来居上，成为主力险种。而其他保险公司的相关人士也向笔者证实，他们正在重新检视自己原有的银保产品，预计明年保险市场上的部分产品可能要进行大的调整了。郭向新
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