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几年前，当人们倾其所有，疯狂购买投资连接保险的时候，大概没有想到会因利率连续下调而后悔莫及。原以为投资连接型保险会因此退出市场，当初的购买者会变得理性。没想到，不仅投资连接保险没有退出市场，各类分红保险大行其道，市民们在购买保险时不仅在回报高低上相互比较，还与银行存款利息相比较。
接下来，各保险公司为了迎合、吸引客户，竟然在分红回报上竞相攀比，甚至不惜
贴息推出分红保险。在一些银行柜台，在各保险公司营销服务部和一些公共场所，到处可见某某保险产品每年可回报多少的促销广告。保险营销人员在促销时大谈自己的产品回报高于别人，高于银行利率。整个市场上，保险产品似乎只有附加分红才好销售，没有分红的产品似乎就无人问津。
一些人手上有了闲钱到银行存款时，银行柜台人员极力建议他们买保险，理由是买保险划算，市民在选择购买保险品种时唯一比较的也就是看分红的多少。保险公司无论是产品设计还是促销手段都表现出愈演愈烈之势，老百姓在选择保险产品时趋利的胃口就越来越大，人们不仅要问，保险究竟是什么？
在目前分红产品为主导的保险市场，很多人都认为保险是理财的工具，买保险就是为了得到更多的回报。这一观点在国外也被认可，但那是在人们有了足够的保障后才考虑通过保险来理财。而在国内，现阶段多数人都没有保障或者保障不够的情况下，保险的理财分红功能被无限夸大，在很多人眼里，保险成了投资理财赚钱的工具。
买保险的目的到底是为了什么，为了赚钱还是为了保障？为了赚钱，大家不妨选择股票、债券、基金、信托等投资工具，这些投资工具所带来的收益要远高于保险。如果买保险的最终目的是为了赚钱，那保险公司现阶段似乎存在的意义并不大。
保险的本质是保障，这一点业内是清楚的，当然老百姓不一定都清楚，这就需要保险公司、媒体和社会共同来引导，引导广大市民正确消费保险，引导保险市场健康、有序的发展。但现在的问题是，整个市场似乎没有朝着预期的方向发展，人们的消费观念也似乎背离了保险的本质，老百姓在购买保险时似乎都忘记了保险是用来防范化解风险的，而只记得保险是用来赚钱的，这是一个很值得业内关注的问题。
从保险公司来看，保险主体越来越多，竞争越来越激烈，大家都希望做大做强，那么争夺客户资源就成了竞争的焦点。在目前国内民众保险知识和保险意识还不是很强的情况下，应该采取什么样的方式，是一个很值得探讨的问题。但我们的保险公司却毫不犹豫地选择了最大限度迎合民众口味，来争夺客户资源。这样做，在一段时间似乎有点效果，但长时间看是把民众引入误区，继而把保险公司自己引入误区，把整个保险行业引入误区。
当银行利率下调时，当保险公司承诺的分红无法兑现时，当老百姓的预期无法满足时，当保险公司承担重大利差损失时，谁来负责？谁来买单？
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