拿破仑曾经说过，“不想当将军的士兵不是好士兵。”而对于每一个新加入到保险大军中的人来说，从业务员晋升到主管则是实现最终理想要迈出的第一步，但这一步何时迈，怎么迈，以及如何判断自己是否已经做好了这个准备，这些都显得尤为重要。

　　在寿险营销行业，营销员有两条发展路线，一条是个人营销路线(一曰“资深营销员”或“业务专务”)，靠的是自己一个人的能量，类似于“体力劳动”，走这条路线必须保证有大量的源源不断的客户资源，来维持自己的职级考核，稍有疏忽便有业绩低迷，收入下降之虞，一日不劳作一日便没有收获，严重时甚至让人徒生去意；另一条是组织发展路线，当主管，靠的是团队的力量，其收入主要来自团队管理利益，更像是一种“脑力劳动”。

　　走组织发展路线，经营团队，尤如开了一家营销“工厂”，它会在你的自主掌控和精心管理下“自行”运转，为你创造源源不断的利润，从而实现财务自由。

　　对于大多数加入保险营销大军的人来说，由一名普通营销员晋升为主管是实现自己最终理想的最佳途径，也是实现自己最终理想需要迈出的第一步。然而，这一步究竟该怎么迈？何时迈？如何判断自己是否已经做好了这个准备？换句话说，怎样才能成为一名主管呢？

　　让心跟着欲望走

　　统治过古罗马帝国的马尔卡斯·艾吕流士在他的《沉思录》中说：“我们的生活就是由我们的思想造成的。”这句话非常有哲理。我们静下心来回顾一下自己所走过的人生路程，会惊讶地发现：路都是自己走的，自己选择的，自己眼下的生活状况完全是由过去自己的思想促成的。

　　作为一名寿险营销人员更不应该相信宿命论，因为我们在做的是一项伟大的爱心事业，我们的工作本身就是要告诉人们，当灾难降临时，不靠天不靠地，要靠自己。那么，未雨绸缪，提前打算为自己和家人购买适当的保险便成为一个最明智的选择。

　　既然寿险营销员不相信宿命论，那他就应当自己决定自己的命运，决定自己的前途和未来，，决定自己是走个人发展路线，还是走组织发展路线。

　　而选择走组织发展路线，想成为一名带团队的主管，就应该有当主管的强烈欲望，让自己的心跟着欲望走，正如法兰西第一帝国大帝拿破仑曾说过的那样，“不想当将军的士兵不是好士兵”。所以，要想，要敢于想，要有强烈的当主管的欲望，一开始就要有，而且这种欲望越强烈越好。

　　相反，如果自己都没有要当主管欲望，被人家推着往前走，硬逼着晋升，即使真的晋升了也肯定干不好，那等于害了自己，对自己的寿险营销职涯是没有益处的。

　　转正后即刻选择

　　寿险营销员在保险营销领域究竟要选择什么样的营销道路，是走个人发展路线，做一名咨深营销员，还是走组织发展路线，当一名主管，一定要在转正以后即刻根据自己的实际情况作出适合的选择。这种选择甚至可以在一入司就作出判断(当然这需要自己的主管或者公司的组训专员来提示和指点)。在冲剌转正的同时就开始物色增员，做好增员的前期铺垫工作。一旦转正，便立刻全力以赴作主管晋升的努力。这样会使你的晋升更快些，一句话：“主管要早当，晋升须趁早”。有些伙伴干了一两年了，才发现自己适合当主管，才想起来去增员发展组织，但许多资源都已经浪费掉了，时过境迁，错过了大好晋升时机，十分可惜。

　　在选择自己要走的营销路线时，要做到客观合理、切合实际，即不能盲从，也不能随意。

　　转正是第一步，也是必须要走的一步，你不可能从一个试用业务员直接晋升为主管，你必须先转正，然后在第二个考核季开始晋升。

　　有些人在转正时已经将很多准客户做完了，恐怕在晋升时个人业绩跟不上，欲晋升的伙伴应当竭力避免这种情况的发生，这就需要准备晋升的伙伴做一个比其他人更勤奋、更用心的人，要多拜访，积累尽可能多的准客户，为自己的晋升准备充足的后劲儿。

　　走适合自己的路

　　同样是晋升，但晋升的方式方法和途径却不尽相同，你一定要根据自己的实际情况作出选择，走一条适合自己的晋升之路，不要人云亦云。

　　寿险营销一个最显著的特点就是，自我经营和借力使力，晋升主管也同样是如此。一方面，要虚心向自己的直接上司和身边的其他主管学习；另一方面，要学以致用，善于消化吸收，而不是照搬照抄，因为每个人的自身情况不同，性格、生活经历的和工作阅历也不同，这决定了其晋升主管的路径也会有所不同。有的人属于影响力中心式人物，能让自己先前的朋友、同事一呼百应，那他的增员就相对容易些；有的人喜欢独来独往，脚踏实地，一步一个脚印，他的增员可能就是按部就班，一板一眼。

　　另外，增什么样的人？怎样增？到哪里去增？是在基本业务完成以后全力以赴增员？还是边增员边做业务？是通过老客户增员，还是去陌生市场增员？是增能力比自己强的人，还是增好管理的人？是先做被增员人的业务再增他的员，还是直接增员？这一切都要根据自己的实际情况作出抉择，没有最好，只有适合。这就需要晋升者对自己的性格和能力作一个准确判断，对自己的生活环境和工作经历、阅历作一个中肯的评价。

　　当晋升成为快乐

　　做自己喜欢的事情，是做事成功的法宝。在工作上也同样是如此，当一个人选择了一份自己心仪的职业，选择了一条适合自己的发展道路时，心情是非常愉悦的，工作起来心情会非常舒畅，感觉轻松愉快，干劲倍增，思想活跃，思路开阔，行动敏捷，而且很有创意，能够看得远，走得稳健。

　　当你工作起来浑身是劲儿，感觉轻松快乐时，那么，祝贺你，证明你的选择是正确的，适合的。同样的道理，如果晋升成为你最大的快乐，让你昼思夜想，废寝忘食，感觉有使不完的劲儿，就连做梦都想着晋升，当主管，那就证明你已经做好了这个准备。

　　相反，如果你的晋升是被迫的，不情愿而为之，那我奉劝你还是放弃的好，因为做得不快乐，你就没有动力，更不会有创新能力，即便有朝一日你晋升成功了，也很难管理好你的团队，更不要说从组织发展中获得利益了。

　　总之，要想成为一名主管，就要让自己燃起这种欲望的之火，让自己热血沸腾，激情满怀，而且要趁早，越早越好，还要根据自己的实际情况，选择一条适合自己的晋升之路，关键是要让自己的晋升过程成为一种快乐，当这一切都具备了的时候，你就做好了当主管的准备，接下来，再通过你不懈的努力和辛勤的付出，主管之位便指日可待。