文/张一程

　　特困县与人寿保险

　　一则小新闻：某穷县竖起一大广告，打着《热烈祝贺本县成功纳入国家集中连片特困区》等字，引来民众痛骂。被纳入特别贫困地区还要庆祝一番，不以为耻，反以为荣，该骂。

　　看过这一新闻，我不禁想到有些在美华人以申请政府救济福利为荣的情况。有些人虽然收入不高，节省简单一点，还可以安乐地过日子，但他们心中却不平静，老是计划盘算着将来要领政府的救济福利；有些人做生意，虽然不是大富大贵，也发了一点小财，攒了一些钱，但年纪稍大时将财产转移到子女名下，与其他它人争着申请政府的廉租公寓，或者有钱也不买医疗保险，生病时要政府支付医疗费和看护费；有些人在中国台湾或中国大陆有不少财产，子女在美国也有大房子，但子女替他们弄到廉租老人公寓，生活乐也融融，却叫努力打拼仅得温饱但自食其力的人不以为然。

　　得知这些情况，你为他们感到高兴还是悲哀？当然，有些人来美国后日子很不好过，收入低，或者身体差，或者受到不幸事件的打击，破产了，实在没办法，最后只好找政府补助、救济，情有可原。

　　有时与一些人谈人寿保险、教育基金、退休金或长期护理保险等计划，他们会有很“充分”的理由拒绝了解、探讨或办理，诸如“我死了，政府自然会照顾我的孩子”，“我会将财产转移到子女名下，到时政府会给我补助/住宅/医疗/护理的福利，何必担心？！”，“你看，某某人不买保险/没有退休金计划，领到那么多政府的福利，(我也可以学着那样做呀！)。”……

　　碰到这些人，我心中很复杂，有时感到心酸和悲哀，有时又觉得他们很可怜，精神心灵上需要帮助。我会这样想，不是因为他们不肯买保险或办什么计划，而是难以理解，为什么有这些心态呢？

　　救济金不是救命草

　　一个半世纪之前，我们的祖辈抱着去金山淘金的梦想来到美洲。他们后来的结局是给白人欺侮，歧视，限制，奴役，驱赶，甚至戳杀。多少人在修筑铁路时丧生，多少人在淘金时被白人殴打杀害，多少人为美国西部的繁荣付出了青春后连老婆也讨不到。虽然他们的结局不如人意，甚至悲惨，但他们是冲着掘金而来的。结果是，掘到的金沙没有一粒属于自己的。一百多年来，他们都生活在美国社会的最底层。但是，他们却很有志气(当然，你也可说他们很无奈)，并没有指望和依赖政府救济。

　　在30年前当我进入保险和理财行业时，我记得，华人小区仍以不向政府申请福利为荣。但曾几何时，向政府申请救济福利却成了华人小区中的“时尚”，分享申请福利的窍门经验和心得也成了华人小区中的话题。我想，我们来到这美丽富饶的地方，不能淘到金也想淘到银，不能淘到银也可掘到铜，不能掘铜也该捡到几块铁吧？却是，有人来到这里，竟是为了捡垃圾的！有人因为各种客观原因，最后不得不找政府帮助，是无可奈何，情有可原，不得已的做法，无损其人格质量。任何一个社会，都会有处于低层的人需要社会的帮助。然而，有能力的人却又长远计划和精心布局，准备将来老了可以占政府便宜，(更准确地说，是占了其它更需要帮助的穷人的便宜)。这就令人感到心酸和悲哀了。

　　我悲哀的，不但是有些更需要帮助的穷人被剥夺了他们得到帮助的机会，更是那些假穷人的精神和心态的可悲可哀。我觉得他们很可怜，他们在精神和心态方面，需要别人的帮助。我们要提醒他们，喝醒他们，棒醒他们，一个人的志气应是金不换、无价的，一个人的公德心应该不是私己利益可以交换的。

　　保险是理念和精神的升华

　　帮助一个人改变精神面貌和调整心态，有很多途径，可以用说教方法，可以用文章小说或电影来感染，可以用法规和严格的执行。通过保险代理人耐性细心与这些人打交道，让他们站在更高的位置，提升自己在别人眼中的人格的价值，将自己从捡垃圾的自设心灵困境中解放出来，向上提升，要捡铁掘铜，甚至淘银淘金。在经济上最后能达到甚什么程度，是铁是铜是银是金，都不重要，最重要的是将自己的心从垃圾堆中脱离出来，再向上升华，参加保险或有关的计划、规划，是最佳的配合这个变革和过程的机制。

　　当一个人认识到，为了家人的生活和子女的教育而买人寿保险，为了自己的退休生活而办理人寿保险或退休计划，为了自己的尊严和得到适意的护理而参加护理保险，为了恰当有效地处理财产而作规划等，这些都是将理念和精神化为实际行动的最佳方法之一。

　　有了这些保险计划，作为家长的就可以比较安心，让小孩比较健康地成长和受到良好的教育，具有更强的上进心和竞争力，将来不必依赖政府。父母努力工作，加上保险做后盾，可以选择比较好的学区居住，将来孩子可以选择自己比较喜欢的科目和学校，将来有更强的实力和发展空间。举个简单的例子，如果父或母出了事，但没有人寿保险，家人生活困难，孩子在暑假时就不能像别的孩子那样去外国作交流活动，开开眼界和增加知识经历。如果小孩在政府的救济中成长，他们的心灵必然会受到隐性的伤害，不利于他们将来的发展。我们华人与其它少数族裔一样，虽然现在受到较少的明显的歧视，但在现实中却有太多的隐性的偏见和歧视，我们的孩子要有更强、更扎实的学历和知识能力才不会在竞争中处于不利位置。

　　有了恰当的保险或计划，我们年老时就有比较妥当完善的准备，有比较多的资金应付退休生活、护理需要以及其它的问题，就减少了需要依赖政府的可能性或程度，不但生活得比较舒适，更重要的是活得更有尊严和开心。一个人，一生中虽然有很多挫折，起伏，艰辛，熬至年老退休时，总该能适意和有精神、有自尊地过日子吧？有谁一早就想到那时依赖政府救济，侵占穷人的福利？！大家都说，夕阳无限好，偏偏有人却想招来乌云，把晚霞遮盖起来，这是什么样的人生呀？！

　　寿险代理人辛苦地把阳光带进准客户和客户的心中，让他们精神饱满、有尊严地做人、工作和生活。寿险代理人做了政客和官员做不到的事情，间接减少了社会问题，帮助教育、培养出更多的人才，让这个世界更好更美。

　　泥鸭子沉迷在泥泮中打混，大鹏鸟力击长空，展翅飞翔。有志的寿险代理人，喜欢与大鹏鸟打交道，也会尽力劝说泥鸭子不要在恋栈泥潭，帮助泥鸭子飞起来。这是寿险代理人最值得自豪的对社会的贡献之一。