本报记者 高和平 北京报道

　　从2010年11月开始刮起的银保整顿风，相信在2011年还会更加猛烈。

　　2010年11月1日，银监会率先发布了新规，要求年底前，银行必须肃清驻点的保险公司销售人员。在新规发布3天后，记者致电了某中型保险公司，这家公司没有任何银行背景，如果新规开始实施，公司的银保业务受到的冲击显而易见。该保险公司市场部工作人员告诉记者，新规来得太突然，公司相关部门正在研究对策。

　　银监会之后，保监会也力挺要加强银保监管，接着下发了一份名为《银行代理保险业务监管指引》的银保规范文件。

　　在银保新规中，对于保险公司来说，影响最大的莫过于，要求银行的每个网点原则上最多只能跟3家保险公司进行合作。这条硬性规定对于有银行背景的保险公司来说，影响不大，但是对于没有银行做靠山的保险来说，无疑是致命的。

　　在业内人士看来，不管怎样，银保新规对于保险企业来说，都是一个有利的机会，这将使银保业务更加规范、市场更加有序，而一个规范的、有序的市场环境对整个行业都是利好的。

　　“我们觉得新规则给予了整个保险行业一个比较好的发展方向。一方面，新规则进一步规范了银行保险的销售，通过最多3家的数量限制，使得竞争更加合理，尽量避免扭曲的销售行为和恶性竞争，进一步规范了保险行业的业务开展。另一方面，新规则使得那些在销售和技术上特点鲜明的公司显示出了更多的优势，进一步利好其渠道建设。比如，中荷人寿会利用这样一个机会，尽可能把我们这方面的优势推荐给更多的银行，希望获得更多银行的认可。”12月8日，中荷人寿总经理张剑锋告诉记者。

　　银保新规对于整个保险业是一件好事情，但是对于一些中小保险公司来说，无疑是噩耗。

　　某合资保险公司银保负责人告诉记者，合资保险公司银保业务的保费一般都占据了保费收入的40%左右，最高的甚至达到了70%多。

　　之前，为了争抢银行这个渠道，有保险公司不惜下了血本。大幅度提高给银行的佣金，最高甚至达到了9%，“趸交保费的佣金一般只有4%，给银行的佣金能达到这么高，保险公司是亏的，但这样做就是为了争抢渠道。”上述业内人士说。

　　在首都经贸大学保险学教授庹国柱看来，新规中的一些要求并不可怕。单就“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员”来说，保险公司有应对之策。“不允许驻点销售，保险公司可以培训银行的工作人员，这些人员相当于做保险的兼职代理。”庹国柱说。

　　此外，银保渠道受到了新规监管，保险公司还可以多发展其他的渠道，如代理人渠道、中介渠道、电销渠道以及网络销售等。

　　“在银保合作方面，我们会深度挖掘银行丰富的客户资源，积极探索新的营销模式，发展多元化的销售模式，寻求新的增长点。”张剑锋说。

　　可以肯定的是，对于保险公司来说，银保渠道是不能丢的，怎样继续经营一个新的、合理合法的银保渠道才是保险公司的重点。

　　“不仅保险公司需要银保渠道，银保作为银行中间业务的一部分，收入很高，几乎在不增加任何经营成本的情况下，就能赚钱，银行更愿意与保险公司合作。相信在新规下，保险公司和银行之间会有一个互相博弈的过程。”庹国柱告诉记者。