力保今年业绩不亏损 险企压缩银保业务主攻个险渠道

　　证券时报记者 孙 玉

　　本报讯 曾占据险企半成以上保费份额的银保业务，如今却频遭冷眼。在“保证不亏”的目标下，部分保险公司甚至亮出了“零银保”的大旗。业内人士认为，这预示着寿险公司产品结构的转型。

　　某中资保险公司人士向记者表示：“今年公司的经营策略已经确定，我们今年将不再开展银保业务，而是将个险渠道的期缴型寿险产品作为主要业务发展目标。”据该人士介绍，该公司去年银保业务的保费几乎占据了保费收入的2/3，而根据公司制定的2009年目标，今年的保费将全部来自于个险渠道，包括保险营销员和保险中介渠道。

　　“目前有不少银行主动找到公司来，询问公司今年的工作计划以及银保合作事宜，这和以前银行冷冰冰的态度相比，有了天壤之别，保险公司在银保业务上开始有了一定的主动权。”一家保险公司的有关人士这样表示。但即便如此，部分新型中资保险公司仍然决意放弃银保业务。

　　业内人士指出，完全放弃银保业务对于保险公司来说实属无奈之举。在经济形势并不稳定的2009年，保险公司大多提出了保证今年业绩“不亏损”的大目标。在这个目标下，保费规模不再作为考核标准，相反，保单利润被放在了第一位。“银保业务只能用来做规模，如果想要达到保证不亏的目标，只有将发展利润率较高的个险渠道作为今年的业务重点。”沪上一位保险公司人士这样表示。

　　此外，监管机构要求保险公司降低对银邮渠道的依赖度，以及银保产品潜在的退保风险，也促使一些保险公司从银保业务上撤退。一保险公司人士表示，2008年银保渠道销售的产品中有很大一部分为1年期的短期投资型保险，在2009年资本市场低迷的预期之下，老保单的给付压力加大，而新单保费收入却在减少，保险公司资金、准备金将面临考验。因此，提高期缴型传统寿险产品的保费比重，降低投资型保险比重成为当务之急。

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