汪朝江坦言，现在的教师保单达成相比起以往有些困难，他的分析是，因为现在教师的待遇比较好，实行的是事业单位的福利待遇，医疗和养老都有所保障。许多教师也认为自己不需要商业保险了，“其实这是一个误区。因为我们国家的事业单位和公务员的保障其实都有其不完善的一面，特别对于重大疾病和养老还是不充足。以后国家的保障体制会实现改革，教师和医生的保障都会统一到社保中来。”因此，他认为教师最应该投保重大疾病保险，其次是养老保障。

　　在日常展业中，他也感到自己身边的很多老师保障意识不是很好，原因之一就是他上述所说的目前的保障体系。“但同时他们身边有许多事例，让他们也有很强的危机感，因此，每个老师都是希望拥有充足的保障的，这需要我们保险从业人员细心地引导和启发。”汪朝江觉得教师都是高学历者，他们对于保险的接受还是没有问题的，他们认为未来商业保险是一个发展趋势。只是他们自己是否现在就该买保险的问题上，他们还没有特别清楚的认识。

　　太平人寿蚌埠中心支公司的孙志勇相信，教师的“重度亚健康发生率”比其他职业都普遍要高，急需保障，是特别需要社会关爱的群体。“伙伴们应该多向他们献出爱心。”他认为，教师由于平时专心忙碌于教学，操心学生的学习生活，而往往忽略自己的身体。对自身的保障意识不够，“本身编制的教师享有非常高的社会福利及保障，所以对保险保障精神上并不是很重视，他们觉得一旦病了不会花大钱，潜意识里忽略了身体的健康。但对一些聘用的教师，则相对来说保障就远不如前者充分，他们更需要保险保障。”孙志勇从与一些教师交往中感觉到，他们相当一部分人认为保险只是奢侈品，并不是生活中的必需品，觉得有那么一两份保险就够了，对具体的每种保险所发挥的功用并不是很了解，“这就需要我们大力地宣传及引导。”

　　余岚对她身边的教师客户有个客观的评价：“我身边的教师保险意识较强，而且他们的知识和文化底蕴较一般人高，所以喜欢精确地去计算自己的利益。同时，也会不自然地与储蓄和投资相比较。”她总结自己所拜访的教师客户对保险的总体看法是：非常认可保险这个行业，同时，希望花少量的金钱得到较高的保障，希望这个产品又带有理财功能。“教师对保险的理解有比其他群体更理性更客观的一面，是值得我们赞许的。但同时他们往往会过于计较点与点之间的得失，我们需要更好地向他们传输一种更开阔的保险理念。”