银保专家细数投连险四大卖点(2)

　　记者随后从信诚网站上看到，从2007年1月9日到2008年1月9日，虽然股市震荡明显，但是信诚投连险仍能保持最高90%的涨幅。2008年1月14日到1月21日，上证指数下跌10.61%，而信诚投连险的六大账户平均跌幅为3.5%，其中成长先锋账户最大跌幅5.87%，优选全债账户仍保持0.16%的涨幅。

　　银保产品简便化保障略少

　　与代理人渠道销售的产品相比，银保产品主要特征就是简便化，但也存在着保障少的问题，成为许多险种发展壮大的障碍。

　　一家寿险公司银保负责人指出，保险产品是一种很复杂的东西，而保障越多，涉及的问题也就越多，年龄、性别、工种、健康状况都可能造成保费的差异，所以根本无法在短时间内向客户解释清楚。加上银行销售人员的专业能力也无法与专业的代理人相比，所以银保产品不仅设计简单，而且所能够提供的保障也相对较少。

　　另一个重要表现就是健康险少，尤其是高保额的健康险。因为没有可能让银行的客户去参加体检，所以保险公司一般不会在银保渠道销售健康险。即使销售，也是在主险上附加一些医疗保障类的险种，但是保额都比较低，这样做也是为了控制风险。

　　为了拓展银保产品的范围，许多保险公司都做出了积极的尝试，但成果却各不相同。

　　相关人士告诉记者，随着银行个人理财业务的拓展，以及银行专业理财队伍的壮大，银行渠道和代理人渠道一样销售相对复杂的保障型产品已经成为可能，太平人寿已经与多家银行展开了积极的探索和尝试。

　　据了解，即使在法国这样的银保发达国家，其主要销售的产品也是以理财型为主。所以，在银行目前没有人力、时间、能力等条件的情况下，想在银行渠道上推广复杂的保障类保险产品难度很高。