保险公司争夺银行渠道 银保手续费或上浮

　　BY　张家齐 每日经济新闻

　　为扩大销售渠道赢得竞争，多家保险公司近期纷纷提高支付给银行的手续费，增幅高达3%-5%。记者从太平保险公司处了解到，这让本已硝烟四起的银保市场再添纷争。

　　太平保险负责人称，除了银保渠道手续费之外，保险公司还承担了代销网点人员培训、市场宣传等成本，代销虽然是保险公司产品销售的关键渠道，但对太平来说利润并不高，“举个例子，其实保险产品进银行销售就像普通商品进超市一样，产品很多而有销量稳定的卖场只有那么几家，除了提高自身产品的竞争力来赢得市场之外，如何进卖场也是非常关键的一步。保险公司为了扩展销售渠道，提高手续费绝对是有利的竞争手段之一。”

　　据悉，2007年全国的保险公司通过银行代理实现保费收入1410.19亿元，同比增长42.8%，占总保费收入的20%。银行代理保险实现手续费收入45.32亿元，同比增长41%。对于银保业务来说，渠道争夺已经是公开的秘密，有限的银行资源和不断开发的需要银保渠道销售的产品让市场上出现了“狼”多“肉”少的局面。

　　泰康人寿的负责人对记者表示，目前银行和保险公司的合作已经上升到战略合作的等级，而不是像从前那样单纯的代销产品，合作已经渗透到多个层面，提高手续费可能会引起恶性竞争，对于一些成熟的保险公司来说，并不会采取这样的手段，但是近期市场上有消息称，一些银行有意收购保险公司，若收购成功，可能会采取“垄断销售”的手段，这将是“有失公平”的竞争。

　　记者了解到，去年招商信诺人寿总公司与招商银行总行签署了排他性合作协议：凡是招商银行与招商信诺人寿均有营业网点的城市，招行只能代理销售招商信诺人寿的保险产品。银保市场自走俏以来，奉行一对多的合作原则，即一家银行可以同时和多家保险机构展开合作，代理多家公司的产品。由于是一对多的合作，银行内部通常会优先考虑有着股东背景或特殊关系的大公司，而小公司通过该渠道获得的保费相当少。

　　业内人士表示，2007年银保渠道手续费率平均水平已经有所提高，在今年资本市场风险加剧，银保市场竞争进一步加剧的预期下，银保渠道手续费必然会上涨。保险公司主动增加手续费以争取优质渠道的做法，其实是破坏了良性竞争的规律，这并不是改善公司收益的根本方法。随着越来越多的中小保险公司加入到增加手续费这个战役中来，大公司会否“跳水”，将不得而知。