锁定寿险盈利时间表 人保冲刺上市业绩

　　在不久后的上市之战中，人保集团能以怎样的形象亮相，取决于人保寿险能以多快的速度成长——财险已是行业老大，寿险业务必须发力赶上。

　　恰逢金融股再融资引起轩然大波当口，能否做实业绩，免于“圈钱”责难，令人保寿险总裁李良温打破惯例，首次出现在媒体面前。

　　五年盈利

　　“三零四平五盈利”，即在人保寿险成立第五年就要实现盈利，并且到第五年(2011年)末，人保寿险保费收入突破600亿元，资产规模超过1000亿元。这个数字相当于现在寿险公司排名第四、第五位的泰康人寿和新华保险。

　　“我希望这个经营目标能提前。”李良温表示，“我们人保寿险开展业务的先天优势是，集团旗下的财险公司在全国各地均有分支机构和网点，他们有8万直销人员和12万营销队伍，都可以为我所用。而且财险有许多法人客户，这些客户也可能转化为我们的客户，这种方式是我们启用的‘互动业务’”。

　　人保财险和人保寿险互相代销财险产品和寿险产品，被业内视为“一个客户、多种产品和服务”新型营销模式。而这种模式将会被人保寿险视为启动业务的杠杆。据透露，人保寿险2007年半年来自互动业务的保费收入是7700万元，而2008年截止到2月28日，互动业务取得的保费收入已达到1.2亿元。

　　主攻万能险

　　要想确立在寿险经营市场的主流地位和品牌影响力，人保寿险开始动真格。要实现五年盈利计划，李良温坦言，人保寿险的产品线将以万能型保险为主。

　　好的业务模式还需要好的产品。曾在中国人寿保险公司任职副总裁的李良温彼时坚持开发国寿“分红型”保险产品系列，而执掌人保寿险后，李良温则表示：“万能险是目前最适合人保寿险销售的主力型保险。”记者发现，在人保寿险现在58款产品中，销售最好的“智胜账户两全保险”、“鑫荣年金保险”、“优选金两全保险”等都是“万能型”。万能型保险介于传统保险和投资连结保险之间，保险公司给予客户保底功能，同时对于公司和客户又共同分享成本和投资收益。

　　“我们的产品可以在价格上让利给客户。这是因为目前我们还不是公众公司，在产品研发上可以不强调股东效益最大化，而着重考虑是否有利于销售、有利于被客户认可。”

　　集团整合

　　成立于1949年的中国人民保险集团(人保财险)曾是中国唯一一家保险公司，经过分分合合，直到2005年，人保集团旗下除原先的人保财险公司，又相继成立了人保寿险和人保健康险。但直到2007年4月份，名义上是从人保集团裂变出来的人保寿险还是一家中外合资的区域性保险公司，这与人保旗下其他子公司的地位太不相称。因此，人保集团总裁吴焰到任后即开始对人保寿险进行了大刀阔斧的股改和人事调配。

　　在人保集团的推进下，通过股权回购计划，人保集团持股保持51%，人保财险占28%，人保资产1%，其他外资股东持股比例降至20%。中方股东增资后外资比例由49%降至20%，人保寿险由一家区域性的合资公司转型为一家全国性的中资寿险公司。

　　随即，人保寿险网点铺设、人力储备、管理能力迅速推进，至2007年年底，完成保费收入45.9亿元，实现了400%以上的增长，公司保费规模在全国50家人寿险公司中排名第9位，较上年末跃升10倍。人保寿险公司也成为业内保费增长最强劲的公司。