寿险井喷：平安增43%太保84.2%(2)

　　保险业的开门红惯例

　　虽然所有行业都希望抢个“开门红”的好彩头，而保险公司对此似乎特别热衷。一直以来，保险公司每年一月的保费收入成绩都会比较出色，当月保费增长一般会远远超过当年最终的年度增长。对此，王小罡将“保险行业重视开门红的传统，使公司年初市场推广力度较大”作为太保、平安保费收入激增的原因之一。

　　与分析师们的解释不同，一些保险业内人士更觉得两家上市公司的优异表现更多程度上依赖于代理人渠道上的保费收入以及上年末隐藏的利润。

　　“对于许多保险公司而言，从元旦到春节之间都属于开门红时段，公司会针对代理人开展一些活动，例如峰会奖励、旅游、奖金之类，目的就是为了提高团队士气、促进销售。”周先生告诉记者。

　　为何保险公司热衷鼓励代理人，而并非客户呢？一位资深代理人告诉记者，保险产品具有其特殊性，一般成熟的客户不会因为小小的奖励而选择保险，而对于一些不太了解保险产品的客户，如果代理人强调优惠则会误导消费者。不仅成效并不明显，且有可能造成负面影响，所以其他商家常用的促销方式在保险业内非常少见。

　　另外一个争取开门红的方法就是推出新品，今年多家保险公司都选择在1-2月推出新产品，产品类型包括少儿教育金、万能险、投连险等各种类型。但上述人士告诉记者，虽然这种做法会起到一定作用，但是往往对保费贡献最大的还是一些已有的成熟产品。

　　除了保险公司为了取得开门红而采取各种营销手段，代理人的个人行为也会对保费产生一定影响。

　　有些代理人会在完成指标后隐藏一部分保单，然后将保费收入归入下一个月。通常，年末都是代理人“冲刺”的关键时刻，但是从去年保险业整体销售情况良好，多家公司以及代理人都提前完成了任务。所以，许多人更愿意将意向保单压后到后面的月度，以保证完成下月指标。