分红险收益不具吸引力

　　不论股市、基金，即便相比银行存款利息，分红险也不具备吸引力。以致于部分保险公司急着派发红利以稳定投保人的信心。继不久前新华人寿向它的500多万名客户派送总额近10亿元人民币“特殊红利”后，泰康人寿也于11月21日推出特别红利方案：2008年计划向500多万名客户派发18亿元现金红利。

　　目前，市场上集中给付的分红险主要集中在2002年左右发行的5年期分红型险(占据寿险市场大约30％~40％的比例)。从各家保险公司反馈的情况看，这张5年期的分红险保单到期时，投保人得到的红利加起来可能只比同期存入银行5年期高出一点或者是基本持平。这样的红利水平自然较难吸引投保人续保。

　　一保险公司的销售员表示，各家保险公司都面临着集中给付的问题，别说续保了，今年5月份时很多投保人都要提前支取，放弃续保转而炒股、买基金。

　　面对给付压力，一些保险公司采取了增加分红的应对措施。但10亿元、18亿元的“特殊红利”，温州的投保户到底能分得多少的红利呢？新华人寿一位人士表示，温州地区有1万多客户，每个客户平均起来可以分得200元左右“特殊红利”。而泰康人寿温州中心支公司客服部林经理表示，泰康人寿2008年派送的现金红利总额预计是2007年的2.5倍。先不论这笔红利能否吸引住投保人，即便业界内也有不同的看法。

　　本地一保险公司业内人士称，派送特殊红利的方法究竟能不能挽留住一些老保户现在还很难说，在

资本市场财富效应和加息预期下，派送特殊分红至少会给分红险客户增加一点信心。但由于原先的分红险产品结构单一，保险资金的投资范围比较窄是续保难的一大原因。分红险要想持续迎合大多数市民的的消费心理，仍有待于进一步提高其保障程度、增强投资收益的透明度和提供更为人性化的产品设计与组合。

　　本报记者 邹丽丹