险商争批入市 电话车险大战将爆发

    胡金华 每日经济新闻

　　自今年8月平安财险在全国率先大规模推行车险电话销售产品已有两个多月，就在其经营效果还在等待市场检验时，记者近日获悉，一些财险公司正积极开发电销产品和成立呼叫中心，报批中国保监会。业内人士分析，一场电销大战已不可避免。

    天平、大地将加入“电销大战”

    日前，天平汽车保险相关人士对记者透露，该公司已经将开发的电销车险产品报批保监会，正在等待回复，而该人士称，尽管市场尚未成熟，但是公司已经看到了开拓电销渠道将给车险市场带来的深刻变化，因此积极备战电销渠道。

    同时，大地保险相关人士也向记者表示，该公司的车险电销产品也已经到了开发最后阶段，不日也将向保监会报送。

    业内分析：电销模式将超越传统模式

　　尽管目前只有两家保险公司在电销渠道销售车险，但未来国内车险市场的电销业务一定会超越传统车险销售渠道，一家保险公司车险部负责人乐观预计，电销渠道相比传统渠道最大的优势就在于，保险公司可以节省中间环节的各项成本，而投保人也能在车险的费率上得到优惠。一旦车险电销渠道真正成熟，对于一些车险中介公司必将造成生存影响。

    记者根据平安此前的电销车险价格计算，如果一份车险传统渠道最优惠能打7折的话，那通过电销渠道购买车险产品，还能再有15%的优惠，一份原价5000元的车险，传统渠道打折下来3500元，而通过电销渠道则还可以打八五折，只需2900多元。

    险商态度：渠道仍有待检验 慎推电销

　　虽然已经有四家财险公司力推电销渠道，但是仍有几家公司对推该渠道抱谨慎态度，记者从太保财险获悉，该公司暂无开发电销产品的计划，一位负责人称，目前国内市场整个对于电话营销渠道的接受程度仍有限，因此盲目就推车险电销能否起到预期效果也很难预料。

    天安保险负责人则告诉记者，很多中小保险公司希望增加电销渠道，但是由于很多公司并没有后援中心，呼叫平台的建设也需要时间和资金，这些基本条件的缺乏很难让他们在短期内有心去开拓电销渠道。