理博会成银行盛宴 险商参展仅8家

   胡金华 每日经济新闻

    第五届上海理财博览会在上海展览中心如火如荼地举行，吸引了上百家金融机构和数万市民参与。昨日，记者从理财博览会现场看到，市民与金融机构交流频繁，来自银行、基金、保险、外汇、投资公司等机构纷纷使出浑身解数吸引市民“眼球”，推荐各自理财产品，“灌输”其金融投资理念。

    在现场，记者看到银行仍然是本次理博会主角，尤其是外资银行机构展位将中央大厅一楼占得满满当当。在上海30家寿险公司中，参展的只有平安、友邦、中意、金盛、安联、海康、瑞泰、太平洋安泰等8家机构，不到总数的1/3。一家保险公司参展人士接受《每日经济新闻》采访时表示，与去年相比，保险公司参展数量虽有所增加，但仍较少，与银行相比，保险公司在理财博览会扮演的只是“配角”。

    尽管如此，记者发现，保险公司展位前仍有很多市民询问相关保险事项，在平安人寿展位，一些有保险需求的市民还现场购买了保险。一家保险公司负责人称，随着居民理财意识的提高，保险在其理财计划中已占据 “一席之地”，今年以来，投资型保险成为关注热点。该人士认为，应该有更多的保险商参与进来，既可以树立保险业品牌知名度，还可以提升居民保险投资意识。记者致电一些未参展的保险公司，他们表示，由于今年理财博览会参展机构多，尽管参展面积比去年大了近一倍，但还是没来得及预订展位，错过了参展的好机会。

    市民投保热情高 理性选择是关键

    胡金华 每日经济新闻

    相比银行和基金公司，保险机构在此次理财博览会上现身不多。记者看到，在有限的几个保险展位上，市民对保险产品仍有浓厚兴趣，了解保险、咨询产品、如何规划是市民关心的三大主题，保险营销员的理性推荐和投保人的理性选择是此次理博会亮点。

    友邦保险理财分析师表示，他们在进行保险销售时，从客户是否有保险需求，以及根据客户的年龄层次、收入水平、家庭结构等一系列风险考量，为客户“量身定制”一揽子保险计划，不会向客户推销以高收益为“幌子”的保险产品。她建议市民在购买保险时一定要选择专业的、服务水平高的保险代理人。

    记者还发现了保险中介的身影，上海丰盛保险代理公司身在其中。该公司资深经理吕孟萍介绍，作为专业保险代理公司营销人员，需要有比保险公司代理人更专业的知识，因为需要从同时销售的十多家保险公司产品中选择适合客户的产品，并做不同的保险组合。