产品颠覆银保市场排名

　　孙 欣

　　在今年前三季度上海市场的银保排位表上，国寿已经从去年的第一把交椅跌至第四位，取而代之的是凭借投连“一炮而红”的联泰大都会。但是，和国寿同样没有投连险的新华人寿，却保住了第二的位置。

　　分红、万能轮番上阵

　　截至10月底，新华人寿在上海市场的银保收入已近12亿元，稳坐银保第二把交椅。没有投连险撑腰，新华依然艰难地保住了自己在银保市场的位置。没有搭上投连的快班车，新华赢得有些吃力，前三季度仅比排名第三的泰康高1.2亿。而去年同期，新华的银保收入几乎是泰康的两倍。

　　今年一季度以来，新华人寿曾跃居银保市场首位，凭借传统的主打产品分红险笑傲银保。但是7月开始，银保老大的位置被依靠投连一鸣惊人的联泰大都会夺取。不仅合资公司的投连业务节节攀升，以往一直排在新华之后的泰康也在7月推出了投连，并大有赶超之势。投连产品给新华带来的压力越来越大。

　　眼看分红险招架不住来势汹汹的投连险，新华人寿连忙调兵遣将主推万能险。数据显示，8月新华人寿的分红险保费收入仅为3809万元，环比下降了六成；而万能险保费一跃超过10亿，增幅达135%。9月以后，万能险的保费收入继续增长，截至9月底，万能险已占新华人寿银保总量的83.58%。

　　不仅推出万能险来救场，新人寿华对分红险也没有放弃。9月初，新华人寿宣布向客户派发总额达10亿元的特殊红利。特殊分红的消息果然奏效，9月分红险的保费收入出现小幅反弹，相比8月增长了8%。

　　经过一番调整，新华人寿总算是保持去年银保排名不变。但是，专家指出，如此大张旗鼓地拯救银保，并不值得表扬，这样的救场进一步说明了保险公司是以保费为导向，而非消费者的需求。不论保险产品还是保险需求，在一定时期内都具有稳定性，而不是“见风使舵”。专家认为，保险公司对于市场过于“敏锐”的嗅觉，从另一个角度来说，正是不成熟的表现。

　　难耐寂寞推投连险

　　常在河边走，哪有不湿鞋。眼看名不见经传的外资、合资公司凭借投连险赚得盆满钵满，寿险公司的巨头平安也推出了新款投连，国寿也获得了投连账户的批复，而且在银保市场紧随其后的泰康人寿靠投连险大大缩短了差距，新华人寿憋不住了。

　　10月底，新华人寿获得保监会的批复，一口气设立了

股票型、债券型、偏股混合型、偏债混合型和货币型5个投连险账户。新华人寿发力投连险的决心可见一斑。而银保渠道的成熟，也使新华有信心来推投连险。据悉，在上海市场，新华与建行的合作成绩斐然，9月，通过建行渠道销售的银保占新华银保总量的83%。

　　此前，新华对投连险一直持比较谨慎的态度。虽然一直表示会在适当的时候退出投连产品，但始终“雷声大、雨点小”。而且，新华人寿上海分公司总经理还曾表示，短期内在银保渠道推投连险的确可以提高市场份额，改变原先的市场地位，但能否在较长的时间内都保持目前的火热状况，不得而知。

　　虽然保持谨慎，也仍然强调分红和万能的主导地位，但面对岌岌可危的银保排名，新华人寿终于还是要推投连产品了。但是，在正式推出之前，新华派出了“探路者”。11月，新华将推出一款升级版的

理财产品，新产品结合了投连和万能的特点。用一款介于投连险和万能险之间的产品投石问路，新华的谨慎还是没变。

　　莫高估投连险

　　投连险就像病毒一样，已经在寿险公司中蔓延开了，所有公司都不能免俗。但业内人士指出，联泰大都会那样的“

神话”有其自身的特殊性。之所以保费一飞冲天，得益于其主要合作的两家银行：工行具有网点多的优势，花旗则拥有众多高端客户。

　　从数据来看，2005、2006两年，上海市场银保的前六名并未发生变化，只是2005年排在首位的是新华，2006年第一名则是国寿，而第三到第六名的位置没有变过。而今年前三季度，前六名中出现了联泰大都会和友邦两张新面孔，这两家公司均是依靠投连险在银保市场异军突起。

　　但是，新华、国寿和太平洋寿险这三家没有投连险帮忙的公司，依然占据了银保排名的半壁江山。业内人士表示，这恰恰说明传统的投资型险种仍然具有较强的竞争力。而银保固然主要是比拼渠道，但各公司的分红、万能产品仍然有各自的优势，相比较投连，内涵价值更高。