外资保险并购内地中介曲线进军国内健康险市场

　　作者：胡金华

　　“尽管国内高端健康险市场尚未对外资保险巨头完全放开，但是我们希望能用这样的方式先为在中国内地工作的外籍人士提供顶级私人医疗保险服务，上海是我们的第一站。”美国AeTna(安泰)集团国际业务总裁谭浦在并购上海Goodhalth(佳健环宇)保险代理公司后对外透露。

　　在Aetna主席兼执行总裁RonaldA.Williams看来，此次并购十分符合Aetna制定的并购策略—— 扩大Aetna公司的经营范围，并有力地拓展新市场。

　　据了解，不久前，亚太区总部在香港的佳健环宇公司刚和中国人寿签署相关协议，前者为其代销共同开发的首款针对外籍人士团体的全球健康保险计划。业内人士分析，这意味着一直觊觎内地保险市场的外资巨头，开始通过并购香港设在内地的保险中介机构的方式抢占内地高端健康险市场。

　　根据在今年6月份CEPA协议的补充协议，CEPA同意在香港设立内地保险中介资格考试考点；允许香港的保险代理公司在内地设立独资公司，为内地的保险公司提供代理服务。此前有人士表示，这一条款的颁布,将意味着从明年起保险中介市场上将出现更多的香港独资机构乃至个人，而就在不久之后，香港佳健环宇公司设在上海的内地唯一办事处就升格为分公司，开始为在上海工作的外籍人士提供高端产品服务，并积极和中国人寿开展新团险产品开发计划。

　　一家保险公司负责人表示，外资保险一直在探寻在中国健康险市场上和内地的保险机构相互合作，包括此前德国最大的健康险机构参股人保健康险公司，美国WellPoint公司和生命人寿合作开发销售健康险产品。而CEPA补充协议中关于香港保险代理机构可在内地开设独资子公司，外资再对香港公司进行全资并购，外资险巨头进军内地高端健康险市场已经寻找到另外一条途径。

　　据悉，此次美国安泰集团借全资并购香港佳健环宇，一举为自己和内地最大的寿险商中国人寿寻找到合作的基础，安泰集团虽然目前只为外籍人士提供团体保险，但是中国人寿广大的客户源和机构网络将使得它不必为将来的产品扩张发愁。

　　据悉，目前佳健环宇公司在上海只为外籍团体客户提供私人

医疗保险产品，并不为外籍个人和内地人士提供产品。也有保险人士分析，此次并购或将为中国人寿打开外籍人士保险市场提供便利，佳健环宇上海分公司目前只负责销售，而产品开发则另由其海外机构和中国人寿进行合作，现在由安泰集团接手这项协议，中国人寿已经寻找到了更大的一个在健康险领域的合作伙伴。