发行价11至13美元 国内保险中介明日首亮纳市

　　

张大伟 制图⊙本报记者 黄蕾

　　当国内各大媒体的镁光灯聚焦于行将登陆A股的太平洋保险集团之时，国内首只保险中介股——泛华保险服务集团（以下简称“泛华”）正悄然进行着登陆纳市的最后准备。

　　继本报3月独家报道泛华酝酿赴美上市后，记者昨日又独家获悉，泛华将于10月30日公布发行价，10月31日正式登陆美国纳斯达克证券交易所，

股票代码为“CISG”。当地相关网站显示，泛华上市时间预定在本周内。目前，泛华集团总裁室高管一行已赴美为上市作宣传。

　　最高融资1.8亿美元

　　根据泛华向美国监管机构登记文件显示，该公司计划在纳斯达克证券市场至少出售1160万股的美国存托股份（American depositary shares），相当于2.329亿股普通股，而每份存托股份的价格为11至13美元。

　　美国当地媒体援引泛华相关申请材料称，根据泛华预计，11至13美元的发行价将为该公司带来1.017亿美元的净收益。另外，不排除泛华启动回拨机制的可能性。据记者此前获悉，泛华IPO的最高融资可达1.8亿美元。

　　对于上市融资资金用于何处，泛华高层早已打好“算盘”。记者昨日了解到，泛华上周已召开内部视频工作会议，除间接透露上市时间表之外，也讨论了上市后的机构扩张计划，下一步圈地圈人速度将明显加快。

　　期权激励惠及内外勤

　　据知情人士透露称，泛华的缄默期将于其上市满一个月后正式结束，届时，泛华将展开一系列的市场推广计划。此外，惠及内外勤员工的泛华期权激励计划，也将在上市后具体敲定。

　　按照泛华期权激励方案，录得一定保费规模的代理人将可收获一定泛华股份，而内勤员工将按照岗位级别以及平时表现作为授予标准。另据记者了解，上市前，泛华已在旗下分支机构试点过“股份权益证书”，对部分员工进行了免费赠股。

　　经过本报一段时间采访了解，背景神秘的泛华保险于1997年在香港注册成立，内地业务总部设在广州。两家投资基金公司国泰财富及鼎晖投资持有泛华保险大部分股权，其中，鼎晖以初期投资1.5亿元人民币持有泛华保险24.99%股权；而国泰除投资泛华保险外，还持有其兄弟公司——泛华金融服务集团的部分股权。泛华保险与泛华金融同属泛华联合金融服务集团旗下。记者从泛华内部了解到，在泛华保险上市成功后，泛华金融也将在此后两年完成境外上市计划。

　　并购和加盟模式

　　泛华的营运模式一直不为外人知道，不过，根据记者多方采访了解，根据泛华拟定的下一步发展计划，泛华将通过“并购+加盟”的模式，达到扩充旗下分支机构规模的目的。与自设分支机构相比，泛华推行的上述展业模式，既能有效压缩经营成本，又可实现短期内迅速进入当地市场的目的。而这也成为了时下保险中介机构普遍推崇的展业模式。

　　记者从泛华内部了解到，泛华旗下设有近30家公司，三四家保险经纪、一家保险公估以及二十余家保险代理公司，其产险中介业务在四川、北京、广东等地占据较大市场份额，寿险代理业务则在四川、河北、

福建等地录得相当可观的保费收入。用外电援引知情人士的话称，泛华2007年上半年实现净收入2270万美元，盈利770万美元。

　　根据记者了解到的信息，除即将登陆纳市的泛华外，目前尚无一家保险中介机构实现IPO计划。不过，目前已有数家保险中介喊出“上市”口号，包括广州华康金融保险中介集团、众合保险金融保险服务集团、上海车盟保险经纪公司和深圳民太安保险公估公司等，其中，仅民太安一家有意在境内（深圳）上市，其余上市地均选择境外。

　　专家认为，保险中介行业的整体复苏，有望催生一波保险中介上市潮，泛华毫无悬念地成为这波上市潮的引路者。（黄蕾）