锁住人才 股权激励招数不保险

　　□ 本报记者 饶婷婷

　　“股权激励只起到锦上添花的作用，我们并不会依靠股权激励留住人才。”近期因推行股权激励而备受关注的华康投资咨询有限公司市场部负责人林华庆在面对记者采访时如此表示。

　　虽然看似矛盾，但实际上以留住人才为主要目的的股权激励措施并不能有效挽留人才。毕竟，股权激励在收益落袋之前都是画中的风景，而日常的工作环境、发展平台却是员工时时刻刻能够深切感受到的。

　　光环笼罩下的股权激励

　　股权激励并不是个新鲜词，但在平安上市一夜之间造就2万名百万富翁之后顿时变得炙手可热。近期，多家中小保险公司频频传出股权激励计划，包括生命人寿、民生人寿、阳光财险、合众人寿、天平保险等。

　　据媒体报道，阳光财险推行的员工持股计划涉及的对象上至高管下至普通员工，采取自愿的原则进行。如果员工离开阳光财险，所持股权将退还阳光财险。目前，员工持股计划推行已经结束，筹资总额约有上亿元。

　　民生人寿则在此前召开的股东大会上，批准了骨干员工间接持股8000万股的计划，惠及内外勤骨干员工。生命人寿和合众人寿也在采访中肯定了公司股权激励的计划，但都十分谨慎，不愿透露细节。“我们目前仍在进行试点和论证。”生命人寿一位负责人表示。

　　不过，股权激励的甜头并非人人能尝到。

　　据悉，在中再集团重组完成，进入上市冲刺阶段后，其股权激励方案却未获保监会批准。原因在于中再重组改制后，

财政部和中央汇金公司分别持股14.50%和85.50%，中再成为名副其实的央企，而监管部门对央企素有不鼓励内部持股的惯例。

　　与其有相同遭遇的还有中国人寿。资料显示，中国人寿在上市之前曾经发布了一份《员工股权激励方案》的草案，方案表明中国人寿将拿出累计不超过公司股本总额10%的股份用于股权激励。激励对象包括董事、高级管理人员、对公司整体业绩和持续发展有直接影响的一定职级以上的管理骨干等在岗职工以及公司认为应当激励的业绩表现突出的优秀员工和其他人员。但这份方案后来也被叫停。

　　缘起人才战

　　就保险行业而言，对于股权激励的热衷，最主要的原因莫过于人才的争夺了。无论是高管还是代理人，频繁流动，“挖角”与“被挖”都是司空见惯的事。

　　在开和迪咨询的一份研究报告中指出，随着越来越多的保险主体的加入，几乎每家保险公司的老总都同时为“挖角”与“被挖角”问题头疼，新保险公司往往许以优秀代理人较高的薪水，而个险营销组织本来就是松散型的，由此，保险公司对个险渠道的争夺打破了暂时的平衡，有些地方的保险代理人流动率通常达到了60%以上。

　　规模的扩张需要人才的加盟。为此，各保险公司都想尽办法，培养、吸引并留住人才。除给予管理人员高薪外，从几家公司股权激励的设计中可以看出，保险公司也普遍将外勤人员纳入股权激励范围内。在华康的激励方案中，更是将代理人获得股权资格的门槛降低到年标准保费5万元，而股权则是免费赠与，不需要被激励者出一分钱。股权激励方案持续时间长达三年。

　　据林华庆介绍，公司在今年5月份员工人数为2000人，7月份是4000人，8月份达到了6000人，9月份已经是8000人了，是以平均每月2000人的速度在裂变式增长。

　　未必人人想买

　　虽然被称作“金手铐”，但也并非人人愿意被沉甸甸地铐住。

　　开和迪咨询公司咨询总监毛建庆在大量的调研中发现，保险营销员中，有一类人追求有保障的稳定生活，希望拥有社保、股权激励等，另一类人则不喜欢被束缚。由于股权激励的最终实现往往有一系列的附加条件，这些条件很可能成为这部分人拒绝股权激励的原因。

　　此外，相比股权激励，营销员可能更看重公司的发展平台。毛建庆指出，保险营销员在决定去留时更加注重三个方面的情况：一是公司给予的专业培训是否足够；二是公司是否提供了相应的资讯，如市场状况、行业报告，竞争对手分析等；三是公司是否提供展业客户资源支持。

　　由于大部分公司的股权需要员工按一定价格出资购买，因此价格也是一个重要的考量因素。在此前和讯网曾经进行的一项调查中，三分之二的人表示如果价格太高，则不愿意购买公司股权。

　　不仅仅是营销员，出于对资金的现实需求以及公司上市预期的不明朗，保险公司的内勤员工对购买本公司股权也态度不一。一位有资格购买本公司股权的内勤员工点到即止地说明了自己放弃购买的原因：“按照规划，公司上市是7、8年以后的事了。”

　　留不留得住人才？

　　股权激励，留不留得住人才，这是个问题。

　　无论何种形式的股权激励，最终的落脚点仍是利益。利益够不够大，一看数量，二看质量。数量决定基数，质量决定倍数。

　　由于涉及到公司的人力资源政策，对于股权激励的数量保险公司大都不愿透露细节，不过记者还是了解到，在阳光财险的股权激励政策中，出资额度根据员工级别而定，普通员工出资额度为5万元，每股1元。而华康此次推出的激励政策，对于年标保达到5万的代理人，基数是500股，但根据每年的业绩排名还会有一定的额外奖励，业绩优秀的主管可以拿到5万股以上。按照华康的规划，其将于2009年筹备上市事宜，预计2010年美国上市。如果按照美国市场保险中介公司平均股价推算得出的30美元价格成立的话，获奖励的普通代理人至少可以获益15000美元，按昨日

汇率折算为人民币112402元，业绩优秀主管则有望成为千万富翁。

　　然而不得不提的是，保险公司推行股权激励能否留住人才，更加重要的是股权的价值，即公司本身的质地和成长性。“再多的股份，没有价值也等于零。”这是在采访中诸多分析人士的共同观点。相反，如果股份是员工出资购买的，那么就不排除有一定的风险。

　　面对美好的预期，公司员工首先必须要对公司的发展有一个合理的判断，对公司的价值有一个清醒的认识。

　　当然，也有看走眼的时候。

　　在平安上市之前，曾有一些中层干部离开，不少人交还了

股票，按照当初的内部购买定价1.76元计算，时至今日，已经涨了82倍多。而在平安“倦鸟归巢”政策下，一些人重返平安，谁能说没有返还股权激励的吸引？