保监会出手欲治增员难

　　本报讯 近日，保监会发布了《关于规范保险营销团队管理的通知》，要求保险公司规范增员管理，不得夸大误导佣金收入或手续费，不得发布宣传营销员佣金或手续费广告，不得以购买保险产品、交纳入司费用作为录用的必要条件。

　　增员管理历来是寿险公司的“老大难”问题，自2003年以来，营销员增长缓慢，长期在140万左右的数量徘徊，还一度出现负增长。直到今年上半年，才突破170万人，而同期间内保险公司数量却增长了一倍。

　　就我国台湾市场的经验来看，上海保险营销员的数量发展还有极大的空间。台湾人口与上海差不多，保险营销员的数量有40多万，平均每位营销员服务60多位客户。而上海的营销员数量仅3万多，完全有增员的广泛空间。

　　据业内人士介绍，不规范增员是造成营销员留存率低的重要原因。就目前上海市场而言，一个新人营销员24个月的留存率仅为40%到50%。低留存率给管理造成了很大的困难，也使得增员在管理规范上缺少稳定的环境。

　　保险公司在增员问题上追求“短平快”，是为业务所迫。由于营销员与保险公司签订的是代理合同，所以展业的成本都是营销员自己承担，对保险公司来说，每多一个营销员，保险公司售出的保单数量就会高一点。

　　有些保险公司在招聘营销员时，只要有人应聘、符合基本条件就予以录用，很少考虑这个人对保险是否了解、是否适合这项工作。对所招营销员的培训也只是匆匆“走过场”，然后就急急忙忙进入市场。友邦保险有关人士表示，现在市场上有不少营销员都是稀里糊涂进公司，又稀里糊涂地流失了。

　　至于盲目招来的营销员，往往对取得的这份职业不珍惜，并在展业时容易做出误导等事情，给公司和行业抹黑，进而给增员造成困难。上海某高校毕业生招聘办的老师介绍，许多毕业生一听是保险公司招聘，都不愿意去，怕被骗去做营销员。由此可见，保险公司要改变增员难状况还有很长的路要走。 (孙 欣)