保险代理人首度纳入股权激励范围

　　证券时报记者 朱成碧

　　本报讯作为保险公司外勤人员的保险代理人，将有望与保险公司内勤员工一同享受股权激励方案，从而正式成为保险公司股东。记者昨日获悉，华康金融目前首次推出了内外勤股权激励方案，这意味着一直徘徊在公司之外的保险代理人将正式纳入股权激励方案。

　　据悉，华康金融此次推出的方案激励的对象包括华康金融所有内外勤人员。在这一激励计划下，保险公司的普通代理人在2007年期间，代理的寿险标准保险如果能达到5万元的规模，符合公司相关规定后就都可以参加股权激励方案，从而成为公司股东。据称华康金融此次实施奖励的股权比例将达到15％。华康金融是一家全国性综合金融中介服务机构，由国际风投IDGVC投资2500万美金组建，于2006年7月1日在广州成立。公司主要从事人寿保险、财产保险、银行金融产品的代理、销售和服务。截至2007年10月，华康已在9个省的40多个城市设立了分支机构，营销人员超过7000人。

　　此外，正在酝酿股权激励方案的生命人寿，也开始将外勤员工纳入股权激励的范围内。而这一工作已经与公司推行的代理人向公司员工发展计划密切联系，如果公司的代理人能够转为公司员工，今后也将直接受惠于股权激励计划。此外，民生人寿也表示，其外勤骨干员工此后也将享受股权激励。

　　业内人士指出，目前，在已经推行股权激励方案的保险公司中，保险代理人能被纳入股权激励范畴的并不多见。尽管有些方案对保险代理人参与股权激励放开，但是仍然以代理人的业绩表现优劣为标准，设有一定的门槛。对此，分析人士表示，保险代理人纳入股权激励范围后，代理人将能够借保险公司上市实现增值，从某种程度上来看，这也是一种分红手段。其直接意义在于增强了保险公司与保险客户之间的利益关联，有利于维护保险客户的权益，并促进保险公司的长期发展。