汇丰保险内地抢跑 示范综合金融力量

　　新兴市场的巨大增长机会仍旧得到保险巨头垂青，中国众多合资保险公司又将添加一名新丁。

　　近日，汇丰控股(0005.HK)宣布，其间接附属机构汇丰保险（亚洲）有限公司已获得中国保监会批准，与北京的策略伙伴国民信托投资有限公司共同筹建合资保险公司。据悉，汇丰控股将持有上述合资保险公司最多50%股益；合资保险公司资本额初定为5亿元人民币，双方各出资2.5亿元。

　　汇丰保险集团(亚太)有限公司主席兼行政总裁汤德信(David Fried)接受记者采访时透露，保监会的批核过程为“两步方法”，合资公司现已收到第一部分批准，正处于第二步审批程序中。成立之后，合资公司将重点拓展人寿保险和投连险业务。

　　在强大母公司与中国保险业扩张的大背景下，这个新生的合资公司看起来颇占天时地利。在中资保险一统天下的内地市场，它会改变外资保险难有作为的沉闷局面吗？

　　借力综合金融平台

　　“高增长的亚洲地区是我们整体策略的重要元素。” 汇丰控股有限公司集团常务总监（保险业务）白乐达（Clive Bannister）希望新业务能支持汇丰其他业务的发展；汤德信在接受记者采访时亦表示，合资公司业务将会配合汇丰集团现时的中国内地业务。“这意味着汇丰集团将加快在内地的金融机构多样化配置，而收购可能将成为其主要手段。”一位银行业内人士如是分析。

　　“汇丰是一家典型的金融控股集团，成立合资保险公司，将使得汇丰在内地的基金、银行、保险业务能够有机整合。”东方

证券保险行业分析员王小罡对记者表示，虽然目前内地监管还要求分业经营，但是汇丰集团在海外的混业经营经验和优势可以使其内地综合金融平台的利用更为便利。目前汇丰集团全球后援中心在巴西某小镇，汇丰集团所有金融机构数据后台可以共享。“汇丰银行的客户与汇丰保险、汇丰基金可以进行交叉销售，这对于合资保险公司来说非常有利。”

　　汤德信表示，亚洲有望成为最大的盈利贡献来源。据悉，汇丰保险公司一年之内在44个国家和地区提供3000万份保单，汇丰的保险业务目前跻身前20全球保险公司。2007年上半年，汇丰保险税前利润为16亿美元，占汇丰集团2007年上半年税前利润的11 ％ ，亚洲地区占到33%。

　　未来可能增资扩股

　　在汇丰控股宣布与国民信托合资保险公司获批的当日，汇丰银行也表示将通过台湾汇丰销售保险产品，这也为日后汇丰银行与合资保险的合作提供了更多想象。

　　“汇丰是香港主要的工资行，所以汇丰保险在香港银保以及

企业年金业务中颇具优势。在内地借用汇丰银行渠道代销保险也颇为自然。”一位保险业人士对记者表示，估计将来合资公司在寿险业务上会更多借助汇丰银行渠道。

　　“随着中国人口结构的变化，中国保险业将会迎来20年的高速增长期，但是外资保险能从中受益多少还是一个未知数。”王小罡对记者表示，目前合资保险在内地保险市场份额不足6%，而这个趋势在将来也不会有决定性逆转。业内人士分析，因为开放晚，受到投入回报压力以及监管束缚，外资保险在内地拓展风格往往没有内资公司激进，大部分都没有实现盈利，市场也主要集中于重点城市，无缘二三线城市。

　　此次与汇丰合作的国民信托为民营企业，核心业务是信托资产管理、投资银行及财富管理等。“信托天然具有综合经营牌照，相比收购保险公司来说，收购信托成本以及空间都大得多。国民信托与汇丰的盈利压力会更大。” 一位外资保险高管对本报记者表示，寿险经营存在规模效应，5亿元注册资本远不能应付投入期，估计新的合资保险公司未来应有增资扩股。

　　链接

　　汇丰保险

　　是香港上海汇丰银行有限公司的全资附属机构。旗下包括三家承保公司：汇丰保险（亚洲）有限公司、汇丰人寿保险（国际）有限公司和汇丰保险（新加坡）私人有限公司。此外，汇丰保险持有与恒生银行合资经营的恒生人寿保险有限公司50%股权。主要提供退休福利、人寿与医疗保险，以及商业与个人保险服务。

　　国民信托

　　成立于1987年，公司注册资本金为5.5亿元人民币，国民信托是一家经

银监会批准的私营信托公司，核心业务涵盖资产管理、投资银行以及财富管理等。2006年度总收入为3838万元，净利润为1496万元。

中国经营报记者：徐瑾

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