英国耆卫集团：希望在华业务超过美国

　　北京报道 本报记者 赵 萍

　　短短几天的北京之行,第一次造访中国的英国耆卫集团(下称"耆卫集团")首席执行官(CEO)詹姆士·萨特克里夫先后会见了北京市政府、中国证监会和中国保监会的相关负责人,以及耆卫由于收购了瑞典斯堪的亚集团而获得的中国合作伙伴——北京市国有资产经营公司(该公司与斯堪的亚集团旗下的保险公司合资成立了瑞泰人寿保险公司)。

　　也正是2006年的这次收购,让耆卫集团进入中国保险业的视野,已经在中国经营3年左右的瑞泰人寿保险公司的业务也因此成为了耆卫集团的一部分。而成立于1845年的耆卫集团,是一家著名的国际保险和财富管理公司,业务遍布全球48个国家和地区,管理的资产规模超过5400亿美元。

　　9月24日,詹姆士接受媒体采访时称,希望未来耆卫集团在中国的业务能够超过美国。

　　<21世纪>:收购斯堪的亚集团时,其在中国的业务是否是你们收购的重要原因?

　　詹姆士:斯堪的亚公司给耆卫带来了不同的机会,这个机会在欧洲市场和中国市场都有,但是事实上耆卫想进入中国市场是在收购之前就有的,但收购斯堪的亚确实加速了耆卫在中国市场的发展。

　　<21世纪>:对中国市场未来的发展你持怎样的态度?

　　詹姆士:中国是一个非常具有

　　我们对中国市场的希望,希望它有一天超过美国。但这是一个很长期的目标,我不想假装说这个长期目标很容易实现。就像跑马拉松一样,得一步一步跑,不能一个跨步就过去,瑞泰也好,耆卫也好,在中国很多城市将会进一步扩张。

　　<21世纪>:众所周知,瑞泰人寿自成立以来,始终定位于中高端市场、专注投连险产品、坚持只采取第三方销售渠道等独特的经营管理模式和产品策略,今后会不会因为耆卫集团的入主而有所改变?

　　詹姆士:耆卫公司会致力于提供能够适合不同国家消费者需求的产品,比如说我们有一个做法,就是耆卫在每一个国家采用不一样的品牌和名称,反映了每个国家具有的特征或者是具有的每一种固定客户需求。

　　至于投连险,创始于南非,它只是我们的一个经营特色,其实和世界其他地方一样,我们致力于提供高品质产品,并不是说我们只专注于投连险,我们的核心业务就是要满足消费者的需求,因此不管什么样的产品,只是达到目的的一种媒介,我们会一方面关注投连险,同时也继续不断拓宽我们产品种类。至于第三方销售的问题,这是非常方便的做法。

　　<21世纪>:加大在中国的投资,下一步是不是考虑会投资中国的银行业,会采取什么样的方式?

　　詹姆士:我们和银行一般关系非常好,因为我们和银行有银行保险业务。现在我们是和三家银行有主要合作,就在市场营销方面,我们的战略就是要进一步扩大这种合作,所以以后这种合作还会不断的加深。