最新数据表明合资保险公司发展强劲

　　发展势头尤为强劲大力开发特色产品

　　合资保险公司为市场注入新气息

　　最新的数据表明，深圳的保险业发展迅速。其中，中外合资保险公司在深圳的发展势头尤为强劲。日前，中意人寿、中德安联保险、信诚人寿等公司在深圳的营销服务部纷纷升级为深圳分公司，准备在深圳进一步大展拳脚。

　　中外合资保险公司渐行渐近，但深圳市民对它们还略觉陌生。它们是怎么样的保险公司？在深圳的发展状况如何？有什么特色产品？记者走访了这几家合资保险公司。

　　信诚人寿：来自英国的“聆听艺术”

　　2005年9月就进驻深圳的信诚人寿保险，在深圳的根基已比较牢靠。作为国内领先的中英合资保险公司，信诚拥有实力雄厚的外方背景——世界保险业巨人英国保诚集团。不管是英国保诚的人像标识，还是其理念“聆听所在，信诚所在”，都具有英伦的人性化色彩。

　　正如该公司相关人员所说，聆听是一门艺术。记者了解到，每位信诚人入职之前都会受到公司独有的“聆听培训”。因此，信诚人知道，和客户交流时，不是首先拿出自己的保险产品让客户挑选，而是先注意聆听客户的谈话，了解其现状及需求，再将第一手信息反馈给公司，从而为客户提供涵盖人身保障、医疗、养老和

　　特色产品：福享未来养老年金保险。

　　中意人寿：像呵护婴儿一样呵护你

　　提起中意人寿，相信不少市民都留有印象。乘坐地铁时，乘务员每次报站名总会用甜甜的声音说：“中意人寿提醒你，xx站到了。”在深圳的大街小巷上，你偶一抬头，在公交车的站台或闹市区的高楼上，也会看到中意人寿的广告牌，那是一个尚在襁褓中的婴儿，那纯真的笑容、胖乎乎的脸蛋儿和小手，十分招人喜欢。这就是中意人寿进入深圳的方式，从2006年3月份开始，这个可爱的婴儿几乎已经成为中意人寿的代言人。中意人寿凭借她的可爱形象向市民示好的同时，也表示，中意人寿会像呵护嗷嗷待哺的婴儿一样，细心地呵护着你。

　　中意人寿是2002年1月，由中国石油天然气集团公司与意大利忠利集团共同投资设立。如今，中意人寿已适应了中国的水土，业务发展迅猛，也成为首批获建深圳分公司的合资保险公司。

　　中意人寿处处以人为本，时时演绎“中意人生、一生中意”的理念。

　　特色产品：“年年安康”重疾险。

　　中美大都会人寿：保险行业中的“西点军校”

　　今年7月16日，业界目光聚焦到寿险“新贵”——中美大都会人寿身上，其深圳营销服务部正式开业。

　　提到中美大都会人寿，很多人就会想到“专业顾问行销”、“西点计划”这两个名词。简言之，就是中美大都会人寿通过严格的甄选流程选择最合适的人才，然后采用差异化的专业培训体系，不是传统寿险行业惯常采用的单一的保费导向销售和产品导向的销售模式，从而打造出特有的一流专业团队。正像美国有名的军事名校“西点军校”，中美大都会以独有的美式文化培训着每位员工。

　　美式文化的轻松、活泼，也能在中美大都会人寿体会到。该公司的标识可爱snoopy，赫然出现在公司对外宣传册上、信封上、名片上，似乎也是该公司的一个代言形象。这个卡通形象，让中美大都会人寿轻轻松松地获得了市民的好感和喜爱。

　　目前，中美大都会人寿在深圳首先开辟银行保险渠道和电话行销两个渠道。它首选了花旗银行作为银保合作的对象，从7月9日至今，保费规模已突破亿元。而且，除了提供传统的银行柜台服务，中美大都会人寿还创新地提供名为“财富体检”的贵宾理财规划服务。

　　特色产品：“财富精选”投连险。

　　中德安联：带来严谨作风的“德国蓝”

　　中德安联的外方股东是全球最大保险集团之一——德国安联保险集团。该公司迅速实现本地化的同时，也带来了一如德国人的严谨作风。

　　在深圳这片洋溢着激情、充斥着奇迹的热土上，中德安联低调地进驻，低调地发展，低调地走着自己的路，正如冷静、严谨的蓝色主色调代表其公司风格。今年5月首批获准由营销服务部升级为深圳分公司，仅仅是其有条不紊的步伐的一小步。它的宏伟计划，是像它所说的理念“金融之道，尽在安联”，是引进国际先进的保险保障、金融理财及风险理念，为客户提供全方位的优质保险服务。

　　记者了解到，2006年5月中德安联进入深圳后，之所以能在深圳保险市场占有一席之地，与该公司的创新举措分不开，那就是积极开发新产品、拓展新的销售渠道。目前该公司有代理人渠道和银保销售渠道，银保合作伙伴有工商银行、农业银行、浦东发展银行共200余个网点，覆盖了全深圳，而且还将与工行开发网络销售平台。

　　特色产品：“投金世家”投连险、“安享丰年”分红型年金保险。