保监会规范投连险销售

　　本报讯 明明是销售投连险，却打出“基金送保险”的旗号。面对投连险市场急速扩容引发的销售误导，保监会昨日下发了《关于加强投资连结保险销售管理有关事项的通知》，提醒消费者选购产品时谨防销售人员“忽悠”，其中规定被查实两次以上销售误导的不准再卖投连险。

　　从今年年初开始，寿险公司纷纷发力投连市场，本周光大永明、生命人寿和平安都对外推出了投连险新品。目前，在北京市场销售的投连险产品至少有12种。保监会方面昨日表示，投连险销售增长较快对人身保险业发展起到了推动作用，但是也陆续收到反映投连险销售误导方面的投诉，主要是销售人员对产品解释不清、隐瞒费用扣除和夸大合同收益等行为。

　　“在卖投连险产品的时候，可能开始并不会说它是保险产品，而是买基金送保险，或者基金组合等。说它是基金才好卖。”一位银行客户经理告诉记者。而日前，市保监局查处了在银行网站上以基金名义披露投连险账户情况的一家外资保险公司。

　　据《通知》要求，如果同一销售人员被查实存在两次以上销售误导的，不得再授权其销售投资连结保险；同一代理网点被查实存在两次以上销售误导的，不得再与其续签投连险代理合同。

　　值得注意的是，如果代理人通过网络、电视或手机短信等媒介发送产品宣传信息，保险公司也需要统一设计、印制，或由总公司批准授权。“这样也防止销售人员的私自行为造成对整个公司的负面影响。”一位保险公司人士解释。