个险期缴投连险正在酝酿中

　　自1999年首开国内投连险先河后，平安投连险时隔8年后才选择重出江湖。为了解平安再战投连险市场背后更多的细节，本报记者昨日独家专访了平安相关负责人。

　　《上海证券报》：平安现在推投连险产品，会不会有只抓住“牛尾巴”的嫌疑？在前期众多保险公司推出投连险的风潮中，为何迟迟未见平安身影？

　　平安：其实早在两年前，公司就在考虑重新推出投连险了。在正式推出产品之前，平安做了大量的经验积累及探索研究。

　　我们认为，目前，

　　同时，居民财富不断增多，财富保值增值需求强烈。但由于国内投资渠道偏窄，银行储蓄利率偏低，人们对资本市场的投资意愿和兴趣达到了空前的水平。因此，现在推出投连险产品，我们认为符合市场需求。

　　《上海证券报》：“聚富步步高”目前选择上柜银行，而不在个人营销员中开卖，原因何在？当初投连险退保风波的阴影是否仍未消去？平安在投连险营销渠道定位上是如何考虑的？

　　平安：此次推出银保投连险产品“聚富步步高”，是为了满足银行应对市场竞争的需求。随着外资银行人民币业务的放开，银行对中高端客户的争夺更加激烈。投连型产品多账户、多策略的投资方式，易于和目前银行的产品形成互补，有助于提升银行的中间业务收入和服务品质。

　　当然，在新形势下推出新型的产品，也是出于完善公司产品体系的需要。自2006年以来，中国股市进入快速上升期，居民投资理财行为更加活跃，“聚富步步高”投连险能够满足客户多重理财需求。未来，我们也将根据市场需求及银保投连险产品“聚富步步高”的推动情况，适时推出个险期缴投连险产品，目前这项工作正在筹备当中。

　　《上海证券报》：与目前同业已推的投连险产品相比，平安这款投连险新品的特色、优势体现在何处？很多公司以低收费吸引消费者眼球，那平安的销售策略呢？

　　平安：经过多年的投连险销售和市场洗礼，平安积累了丰富的产品、投资和风险控制经验，我们的投资业绩经历了资本市场最动荡时期的考验。这都是中国平安再推投连险的独特优势。

　　另外，平安具有庞大的集团资源及综合金融平台支持。担任“聚富步步高”账户投资管理任务的平安资产管理公司在投资、人才、平台、管理经验、风险控制等方面具备相当的竞争力；在产品设计方面，“聚富步步高”还照顾到了客户对理财和保障的双重要求，这些都是平安再推投连险的核心优势。

　　《上海证券报》：平安此次在20个城市推行这款投连险新品。具体在哪些银行推行，销售网点规模有多少？今后是否有增设投连险账户计划？

　　平安：目前平安在这20家城市中的主要合作商业银行有中、农、工、建、交、招行等，平安将在这些银行推动这款新产品。值得一提的是，我们建立了严格的网点销售资格核准制度，只有通过审核取得销售资格的网点才能销售此产品，截至9月10日，已经获得销售资格的网点共计1000余个。

　　平安可能会根据产品和市场的需要适当增设投连险账户，但目前还没有明确的计划。

　　《上海证券报》：“聚富步步高”在初始费用、买卖差价等方面的具体收费标准？

　　平安：我们收取保险费的4%作为初始费用，扣除初始费用后的保险费用于购买投资单位；买入卖出差价由我们决定，但不得高于2%，目前标准为2%；资产管理费年收取比例根据投资账户类型确定，最高不超过2%，目前标准为1.2%；每个保单年度前12次投资账户转换免收手续费，以后各次手续费为20元，我们可以改变手续费收费标准，但最高不超过每次50元。