人保寿险年内目标跻身三甲

　　本报记者 欧阳晓红实习记者 段寅燕 北京报道

　　截至今年8月，中国人民人寿保险股份有限公司 (以下简称人保寿险)保费收入已达18亿，估计年内有望突破34个亿，明年将再翻番——实现68亿，某知情人士向本报透露。

　　“如果全国布点完成，人保寿险公司将有望跻身三甲，现正在做相应的准备工作。”8月25日，中国人保相关负责人表示，“第一批拟筹建的16个省级分公司筹备材料已上报证监会，筹建负责人选聘、高管培训等工作基本就绪。”

　　“立业之本、振兴之策、跨越之道”，这是人保财险、人保寿险、人保

资产管理公司在人保金融集团框架下的使命。刚完成股份改制的人保寿险以蹦极式的发展，担纲中国人保“变革”的重要角色。

　　年内布网全国

　　1月26日，原中国人寿总裁吴焰担任人保控股公司党委书记、总经理；4月13日，中国人保正式宣布原中国人寿财产保险公司总裁李良温出任旗下人保寿险公司总裁，原中国人寿个险销售部总经理兰亚东和原发展改革部总经理刘虹也已分别来到人保寿险和中国人保。

　　中国人保的人才策略是 “不主动挖人，但也不拒绝愿意投奔中国人保，且对人保有价值的人才。”知情人士说。中国人保的待遇在同行处于中等水平，投身中国人保的李良温、兰亚东显然在个人收入方面损失颇大。就兰而言，为此失去的中国人寿股权至少有700万人民币，但中国人保并没有为此给予任何的补偿。

　　“未来一个时期，人保寿险将会是业界新的聚焦点。”寿险界高层人事大调整，加之人保寿险呈数量骤增的保费收入与网点布局，使业内人士如此猜测。

　　知情人士透露，一些业界前辈或精英，包括监管部门人士转投中国人保麾下，并非薪酬的诱惑，更多的是因为中国人保这块老牌子新的战略前景及吴焰的感染力。

　　“目前，中国人保正在筹建中的16家分公司不仅管理团队完全就绪，有的分公司居然有两个以上的老总备选人。”知情人士说。

　　这16家分公司布局依据的并非地区战略，而是人才策略，即管理团队到位后便设立分公司。“现在辽宁、重庆、上海、江苏等16家分公司9月份将陆续进入筹备期，向当地保监局申请验收，预计年内可全部开业。”该知情人士表示。

　　人保方面称，人保寿险在业务拓展和机构布局方面，加强了与集团公司和兄弟公司的协同互动，构建了信息技术骨干网，成立了交叉销售联合工作领导小组。

　　这样，从人才储备到销售渠道，人保寿险几乎是一步到位。那么，产品方面呢？

　　知情人士称，李良温与兰亚东应该是一对优秀搭档。李是做产品精算出身的，中国人寿近80%的产品便是出自他手，他是中国保险史上力推分红险并获得成功的前辈，更是中国人寿三地上市的主要策划人之一；兰亚东曾经在3个月的时间策划销售业绩达282亿——该营销打破了中国人寿的历史纪录。

　　逆向股改——国家控股

　　上述人保寿险正在做或将做的一切努力都需要有控股权才有可能实现。不久前，人保寿险历时几个月的股份制改革刚刚完成。通常情况下，公司股份制改革会让人想到引进战略投资者及投资主体多元化，但人保寿险的这次股改却是逆向的——加强控股权。

　　“人保新掌门人吴焰上任两周时，就专程赴港拜访人保寿险股东之一的亚洲金融集团有限公司董事长陈有庆老先生，”知情人士说，“而这正是为人保寿险日后的股改铺路”。

　　他说，在接下来的股改过程中，被吴焰诚意所感动的陈老不仅主动减持人保寿险股份，还协助中国人保规劝其他外资股东退让股份。中国人保极为重视人保寿险，但改制前的49%外资股份让人保寿险这两年来的业绩表现平淡，而要想扭转乾坤，就得拥有控股权。

　　“在保监会的支持下，经过与外方股东的艰难谈判，人保寿险完成了改制工作，资本由10亿元增至29亿元，资本金规模跃居寿险业第五位。”中国人保副总经理周树瑞表示。

　　不过，其间的股改谈判却是一波三折。“股东之一的日本住友生命保险公司股比由29%降至10%。吴焰的要求曾遭到日方的多次拒绝，吴又将其请到谈判桌，又设计国际视频会议商榷，几经周折终打动对方，得以和解。”知情人说。

　　在上述人士看来，此次股权改制对保险业是一次贡献。像电信、

能源等领域都是国有控股的几家巨头掌握话语权，但中国寿险业，国有控股公司只有中国人寿一家，且国寿有30%左右的股权是海外投资者持有。现在中国人保是纯粹的国家公司，控股80%，其他股东如日本住友生命保险公司、泰国盘谷银行各占10%。并且，在操作过程中，成交价均按原始股的价格，中国人保为此没有付出额外的股权溢价。

　　改制后人保财险与人保资产成为人保寿险的新股东，持股80%的中国人保由此构建了集团与子公司更为紧密的股权联结，从而更利于形成互动、协同发展的局面，换言之，人保集团已具备人保寿险绝对话语权，并希望以此保证人保金融集团新战略的有效实施。

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　　来源：经济观察报网