邮储银行牵手国寿 联袂发力农险市场

　　作者 谢晓冬

　　代销国寿保险产品两年之后，刚刚正式晋身为银行的邮储再度延深与前者的合作，联袂发力农村保险市场。据知情人士透露，双方近日签署了2007年的合作计划书。其中，除了邮储代销国寿保险产品规模进一步增加外，双方更是把农村保险市场确定为今年业务合作的首要重点。

　　据悉，双方将为此成立联合工作小组，开发专门针对农村保险市场的专属产品，并由中国邮政开展独家的销售代理。“特别是可定位于与农村小额信贷业务相配套的小额保险产品。”上述人士表示。

　　中国

邮政集团公司一位人士介绍，小额信贷是邮储已向监管机构申请，下一步即将重点开展的业务之一。与该行已获从事的小额质押贷款相比，前者对于风险控制能力的要求更高，贷款管理的难度更大。从各地商业银行已开展的小额信贷实践来看，总体上并不理想。业内专家普遍认为，推动小额信贷的有力配套措施之一就是发展农业保险，降低商业银行开展此类业务的风险。

　　上述中邮集团人士表示，正因如此，使改组初期即被银监会定为于服务于三农的零售银行的邮储对即将开展的小额信贷顾虑颇多。数量众多的营业网点尤其是农村网点，既使邮储具备迅速成为一个优秀零售银行的本钱，也使其在小额贷款等资产类业务开展后面临背负大量不良资产的可能。“关键是管住风险。”

　　知情人士透露，介入农业保险的开发，正是邮储配合下一步推出小额信贷，降低贷款风险的重要措之一。据悉，双方联合成立的工作小组，将对农村客户的地域差异、消费偏好和潜在需求进行系统调研，并在此基础上，结合邮政金融业务范围和特点，设计与农村小额信贷业务相配套的小额保险产品。

　　不过，分析人士称，强势介入农业保险对于邮储或许另有深意。上月24日，中国保监会主席吴定富对外透露，中邮集团拟与旗下子公司共同发起成立一家保险公司。如获批准成立，该公司将借鉴日本小额保险的运作模式，开展保险业务。

　　专家认为，考虑到邮政2/3以上的营业网点都在农村，以及政府对于农村金融市场的日趋重视，这家邮政集团旗下的保险公司势必将会主打“农村路线”，并与邮储一样，走小额销售模式。届时，银行与保险公司的双拳出击，势必将会使邮政系下的金融机构在农村地区的金融市场占据主动。而此番邮储介入产品设计，显然有为日后介入混业经营，开办保险业务铺路的味道。

　　一项数字可以说明邮储这张网络对于销售保险的作用：去年通过邮储投保的客户近2500万户，占到整个银行保险市场的五分之一。保监会发布的今年一季度保险中介市场报告则显示，截至3月底，保险兼业代理机构中，邮政类占比达到了13.84%，仅次于银行类。

　　今年3月，国寿刚刚为农民量身打造推出了“服务新农村建设第一险”的新简身险。而在此前，该公司更是在一些地区推出了小额贷款人身意外伤害险。