保费增长并不难 评判保险公司不应过于看重保费

　　专访海康人寿保险公司总经理万维德：评判保险公司不应过于看重保费

　　俞燕

　　今年元旦伊始，海康人寿保险公司(下称“海康”)首次换帅，迎来了新任总经理兼CEO万维德(Marc VanWeede)，成为又一家“洋面孔”执掌的合资保险公司。

　　换帅之后的海康将向何处去？《第一财经日报》不久前在长安俱乐部专访了专程来京的万维德。

　　来自海康外方股东荷兰AEGON保险集团的万维德，对海康这个位于上海的“混血儿”并不陌生，从四年前准备筹建时，他就参与其中，并一直担任海康的董事。因此，一说起海康，这位昔日的剑桥大学高材生，就表现出了如指掌的熟稔。

　　《第一财经日报》：近来，不少合资寿险公司上演了股权更迭和人事变动，你如何看待这股合资公司的“离婚潮”？

　　万维德：我认为，一些外资公司股东之间的分歧，主要还在于股东结构问题。目前的合资寿险公司基本上是50∶50的股权结构，如果双方意见不统一，不容易形成一个清晰的经营思路，这对公司长远的发展很不利。我认为，一个良好的股东结构应有三个特点，即双方股东对保险市场发展前景和公司未来发展方向达成共识，并认同公司的发展战略；第二，双方资金能力都很强，不会在资金问题上产生分歧；第三，双方合作关系融洽，有共同的发展目标。我认为，如果股东结构具有更大的灵活性，将有助于来解决这个问题，对保险市场的发展来说也是好事情。

　　《第一财经日报》：现在业内有种说法，认为外资公司呈现出优、中、差的“三三分”的格局，你怎么看待外资公司在中国的发展现状和前景？

　　万维德：判断保险公司好坏，并不像外界看起来那么简单。也许外界看重保费的增长，其实保费增长并不难，更重要的是保费的增长是否能够带来利润。我认为，判断一家公司好坏，主要看公司的发展战略是否清晰和合理，双方股东是否允诺管理层顺利实施发展战略，这些比保费更加重要。此外，职业经理人的素质也很重要，中国保险市场发展太快了，将来将会面临高级人才匮乏的问题。

　　《第一财经日报》：AEGON在养老险的运作方面积累了很多经验，是否计划在国内拓展养老险市场？与中国海洋石油总公司是否会在新的领域展开合作？

　　万维德：中国的养老金市场有巨大的潜力，不过我们认为目前中国的个人养老险市场要真正取得突破和发展，有一个重要因素在于能否在个人所得税方面实行税收优惠政策。此外，目前一些政策方面还不够明晰，我们还需要进行相关调研。AEGON愿意把成功的经验和知识带进来，不过目前还没有具体的计划。

　　AEGON在寿险、养老金和资产管理等方面比较擅长，也有兴趣在这些方面进一步拓展中国的市场。AEGON目前与中国海洋石油总公司合作非常良好，至于是否在新的领域继续合作，要看合作伙伴有无相关意向。

　　《第一财经日报》：今年保监会提出扶持中小公司发展，一些中小型公司也开始开展委托投资，海康的投资情况如何？是否也考虑开展股票委托投资？

　　万维德：我们一直采取稳健的投资策略，主要投资在政府债券、公司债券、银行存款等固定收益类产品上。与其他金融产品不同的是，保单销售出去之后，要在15年甚至更长时间为消费者提供保险收益，因此我们必须保证公司能够在这么长的时间内保持稳健的发展，因此采取稳健的投资策略是非常重要的。

　　《第一财经日报》：你作为海康第二任总经理，会对公司的发展战略做哪些调整？

　　万维德：我上任后，公司的基本发展战略并没有改变，今年将坚持多渠道营销、均衡地域发展、产品创新和服务质量等四大发展战略，这不是对原有发展战略的重大改变，而是根据海康现有发展阶段及市场情况所做的调整。

　　在机构设置方面，下一步计划在浙江筹建分公司，我们感到，开设分支机构资金不是问题，最重要的是人才。我们需要有足够能力并认同公司企业文化的人，这也是我们目前最大的瓶颈。